일상 생활 HD의 레고카지노 전략
빠르게 성장하는 레고카지노 생명 보험 시장 (2)

강력한 경제 성장의 배경으로 레고카지노의 생명 보험 시장은 계속 성장하고 있습니다 (시리즈의 첫 번째 부분을 참조하십시오) 이 기사는 주요 생명 보험 회사의 입국의 예로 Dai-ichi Life Holdings (HD, Dai-ichi Life라고 불리는 HD)의 비즈니스 전략을 다룰 것입니다 이 회사는 Indian Life Insurance Market의 잠재력에 초점을 맞추고 GCC, Note 1)를 설립했습니다 특히, 우리는 (1) 그들의 발전 과정과 (2) GCC의 설치 및 사용을 따를 것입니다 (1)과 관련하여, 우리는 해외 생명 보험 사업부의 라인 관리자 인 Watanabe Yoshio와 현재 회계 부서 인 Line Manager 인 Kumano Kazuho에게 지역 벤처 스타 Union Dai-ichi Life (SUD로 언급) (청각 날짜 : 7 월 9 일)를 설립 할 당시 책임자였다 (2)와 관련하여, 우리는 CIO (Cin Information Information Officer) 및 CO (CIO) 및 CO (Senial Manage) (CIO) (청문회 날짜 : 7 월 17 일)에 대한 Stephen Burnham에게 물었다 시장 동향을 분석하는 첫 번째 부분에 따라 이것은 레고카지노 생명 보험 시장에서 시리즈의 두 번째 부분입니다

인구 통계 및 경제 성장 가능성에 중점을 둔 확장을 찾고

Daiichi Life는 2007 년 해외 시장으로 처음으로 베트남에 문을 열었습니다 그 이후로 그는 주로 아시아 시장에서 두 번째 성장 시장을 계속 찾고있었습니다

내가 레고카지노를 선택한 세 가지 이유가 있습니다 첫 번째는 레고카지노 보험 시장이 2000 년 이래로 외국에 제기 된 생명 보험 회사가 시장에 진입 할 수 있었던 이래로 활성화되었고, 두 번째는 주로 젊은이들을위한 인구 구조이며, 세 번째는 경제 성장으로서 국민 소득의 증가입니다 다양한 통계 조사에 따르면 일부 통계 데이터에 따르면 1 인당 GDP가 $ 1,000 (주 2)을 초과하면 생명 보험 등록률이 빠르게 증가합니다 결과적으로 미래의 성장을 고려할 때, 우리는 레고카지노로의 확장을 고려하기 시작했습니다

은행과의 합작 투자 계약에 도전

Daiichi 생명 보험은 SUD를 설립하고 2007 년 인도 국유 은행 (BOI)과 UBI (Union Bank of India) 사이에 합작 투자 계약을 체결했습니다 그러나 Kumano는 "계약에 서명 할 때 모든 것이 순조롭게 진행되지는 않았다"고 말했다 합작 투자 계약을 체결 한 은행은 1 년 이상 발견되지 않았으며 계약 협상도 매우 어려웠습니다 Chidambaram 재무 장관이 외국인 투자를 찾기 위해 일본을 방문했을 때 전환점이 생겼습니다 당시 당시의 임원은 그에게 연락을 시도하고 합작 투자 계약에 서명 한 두 은행 (BOI) 중 하나에 그를 소개했습니다

은행과의 계약을 협상하는 데 어려움이있는 이유는 "은행 및 생명 보험 회사가 수행하는 역할 부서를 조정하는 것"이었습니다 당시 은행은 여전히 ​​생명 보험 회사의 소수에있었습니다 이러한 이유로, Dai-ichi Life가 제품 개발 및 시스템 개발을 포함한 모든 핵심 비즈니스에 대한 수요가있었습니다 그러나 생명 보험은 국내 사업이며 시민의 소득 수준과 규정이 각 국가마다 다릅니다 일본에서 개발 한 보험 상품 및 시스템 기술을 다른 국가로 직접 수출하고 운영을 수행하는 것이 반드시 적절한 전략은 아닙니다 그는 또한 "단기 이익을 추구하는 은행과 장기 이익을 추구하는 보험 회사는 다른 비즈니스 모델을 가지고있어 가치를 조정하기가 어렵다"고 말했다

그러나 은행과의 계약으로 이어진 결정 요인은 무엇입니까? Kumano는 "우선 Chidambaram 재무 장관을 소개하는 인도 정부의 지원이 있었다 또한 인도의 합작 투자에서 많은 성공을 거둔 주요 지역 법률 회사가 계약 협상에 참여하는 것이 중요했다"고 말했다 이러한 어려움을 극복하면서 SUD는 2009 년에 2007 년 설립 후 약 2 년이 지난 2009 년에 본격적으로 운영되기 시작했습니다

레고카지노의 총 보험료 수입은 꾸준히 증가했습니다

2009 년 개장 이후 SUD의 총 보험료 소득은 꾸준히 증가했습니다 지난 10 년 동안 결과를 살펴보면 회사는 꾸준히 증가하고 있습니다 (다이어그램 참조)

Watanabe는 비즈니스에서 강력한 요소와 관련하여 "환경 적 요인과 내부 구조를 강화하는 것은 긍정적 인 영향을 미쳤습니다" 환경 측면에서 (1) 인도 시민의 보험 수요 증가는 Covid-19 (2020 년 4 월부터 2021 년 3 월까지)의 확산과 (2) 중간 소득 그룹의 소득 증가에 영향을 미쳤다 구조 측면에서, 회사는 2021 회계 연도에 구현 된 판매 구조 정책의 갱신과 디지털 기술 사용을 통해 판매 효율성 향상 인 요소를 인용했습니다

참고 : 1 루피에서 변환 = $ 0012 매년 기간은 다음 해의 4 월에서 3 월을 말합니다
출처 : IRDAI (Indian Insurance Regulatory Development Authority)를 기반으로 한 Jetro "보험 통계에 관한 핸드북 2023-2024"

레고카지노의 미래 판매 전략에 관해서는, 회사는 주로 중년 및 부유 한 사람들을 대상으로하는 도시 지역뿐만 아니라 새로운 고객을 홍보하려는 지역을위한 판매 네트워크를 설립 할 계획입니다

SUD의 판매에는 주로 은행 카운터의 판매가 포함되므로 은행 지점이있는 지역의 판매에 따라 다릅니다 일본에는 UBI 및 BOI를 포함하여 약 13,500 개의 지점이 있습니다 그러나 모든 지점이 항상 보험을 판매하는 것은 아닙니다 Watanabe는 (1) 먼저 보험을 계속 판매하는 지점의 수와 (2) 은행 직원이 보험 판매 자격을 얻을 수 있도록 교육 및 지침을 촉진하는 목표를 언급했습니다

최초의 일본 생명 보험 회사가 레고카지노에 GCC를 설립했습니다

Daiichi 생명 보험은 현재 중기 관리 계획 (2024-2026)에서 IT 및 디지털 전략에서 "GCC를 활용"하는 것을 목표로하고 있습니다 2025 년 6 월, 그것은 또한 인도에 GCC를 설립하기 위해 Capgemini (프랑스 주요 IT 회사)와 다년 계약을 체결했다고 발표했다 Burnham은 "인도는 IT 및 디지털 분야에서 재능있는 사람들을 개발하는 데 도움이되는 포괄적 인 교육 시스템을 보유하고 있기 때문에 인도에 GCC를 설립 한 주된 이유를 인용했습니다 일본에는 많은 대학이 있으며 IT 기술에 능숙한 많은 졸업생을 생산했습니다

GCC는 하이데라바드 (레고카지노 남부)에 설립 될 것입니다 하이데라바드에는 특히 레고카지노에 많은 세계 최고 대학이 있으며 기술에 능숙한 IT 인재가 풍부합니다 일본의 IT 인원 부족으로 인해 Dai-ichi Life는 하이데라바드의 우수한 IT 직원을 확보하기 위해 노력할 것입니다

과제는 언어가 아니라 문화적 차이

인도에서 GCC를 설립 할 때 언어 장벽에 대해 많은 질문이 제기되었습니다 그러나 번햄은 "우리는 언어의 차이가 문제라고 생각하지 않습니다이 문제는 인도와 일본 문화의 차이에 있습니다" 이중 언어 개발자는 일본과 인도의 다리 역할을하도록 고용되어 언어 적 문제를 줄였습니다

그러나 여전히 문제가 된 것은 일본과 레고카지노에서 일하고 사고하는 다른 방법이었습니다 일본에서는 프로세스를 자세히 설정하고 순서대로 작동하는 것이 일반적입니다 대조적으로, 레고카지노에서는 속도가 종종 강조됩니다

교차 문화 속에서 원활한 작업이 수행되기 위해 일본 문화에 대한 이해를 가진 인디언이 일본에서 고용되어 레고카지노에서 일하는 계획을 고려하고 있습니다 그는 또한 Dai-ichi Life 직원이 레고카지노로 여행하고 문화 간 문화에 대한 이해를 심화시킬 수있는 기회를 높이고 싶다고 말했다

우수한 IT 인재를 확보하기 위해 대학과 제휴

레고카지노의 인재는이 나라를위한 전투 중입니다 Dai-ichi Life는 또한 최고의 인재를 확보하려고합니다 Burnham은“우리는 Indian Institute of Technology (IIT) 및 푸네 대학교와 제휴하여 두 대학과 좋은 관계를 구축했습니다

첫째, IIT에서 일본 교수는 레고카지노 학생들에게 강의를합니다 또한 IIT 교수가 일본을 방문 할 때는 Dai-ichi의 ​​삶을 방문하여 회사의 가치와 역사를 설명합니다 IIT로 돌아온 이후 학생들은 Dai-ichi Life와 일본 회사에서 일하는 호소를 소개했습니다

또한 Daiichi Life는 서부 Maharashtra State의 Pune University에서 일본어 (언어) 수업을 지원합니다

Barnum은 인재를 동봉하기 위해 레고카지노 대학과 파트너 관계를 맺는이 계획은 다른 곳에서는 발견되지 않은 Dai-ichi Life의 독특한 강점이라고 말했다

GCC를 포함한 디지털 전략

Daiichi Life는 IT 및 중기 관리 계획에 명시된 IT 및 디지털 전략에서 "생성 판매 활동"및 "내부 운영 효율성"을 고려하고 있습니다

최근 몇 년 동안 회사가 개발 한 "디지털 버디"(주 3)는 영업 활동을 지원하는 디지털 도구이며 AI의 생명 보험과 관련된 제품 지식 및 정보와 같은 노하우를 축적하고 영업 활동에 활용한다고합니다 앞으로 GCC는 디지털 친구와 같은 시스템 도구와 웹 사이트 구성 및 앱 개발과 같은 시스템 도구를 소개하여 고객에게 제공하고자합니다

또한 내부 운영에서는 각 직원의 생산성 향상을 고려하고 있습니다 여기에는 많은 시간과 직원이 재무 제표에 소비되는 직원이 포함됩니다 따라서 우리는 시스템을 통해 비즈니스 효율성 향상을 고려하고 있습니다 Burnham은“GCC의 시스템 개발을 통해 제품 개발, 고객 관리, 회계 및 인사 관리를 포함한 핵심 비즈니스를 변경하고자합니다

국내 시장이 축소됨에 따라 해외 확장에주의를 기울이십시오

Daiichi 생명 보험은 해외 시장의 성장 잠재력을 처음으로 살펴 보았습니다 "인도 대학과 협력하여 우수한 직원을 확보하고"GCC (해외에서 시작하는 시스템 개발)는 일본 생명 보험 회사에서 비교할 수없는 새로운 이니셔티브입니다

레고카지노의 생명 보험 시장은 특히 상당한 성장을 경험했습니다 2035 년에 아시아의 두 번째로 큰 시장이 될 것으로 예상됩니다 일본 보험 회사는 주로 국내 판매에서 이익을 얻고 있습니다 그러나 출생률 감소와 인구 고령화와 인구 감소로 인해 미래에 국내 시장이 줄어들 것으로 예상되면서 레고카지노를 포함한 해외 시장의 가속화가 가속화 될 것으로 예상됩니다

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참고 1 :

GCC는 특정 비즈니스 프로세스 및 기능을 담당하는 다국적 기업의 기반을 말합니다 인건비 및 임대료와 같은 저렴한 비용이있는 국가에서 설립 될 것이며 재능있는 인력이 풍부합니다

참고 2 :

2024 년 레고카지노의 1 인당 GDP는 2,700 달러였습니다

참고 3 :

Dai-ichi Life에서 개발 한 판매 지원 AI 챗봇 고객 요구에 따라 정보 및 제품 제안서를 제공함으로써 AI는 영업 활동의 효율성을 향상시키고 고객 경험을 향상시키는 것을 목표로합니다