저의 해외 데뷔는 2010년 아랍에미리트 두바이에서 군마현 쇼와무라 상공회의소 전시회에 참가했을 때였습니다 행사장에 곤약 3종을 가져왔는데 사람들이 "끈적거린다!" "눅눅하고 역겹다"고 하더군요 저도 굉장히 관심을 갖고 사업협상을 했었는데, 곤약은 전혀 잘 알려진 음식이 아니기 때문에 "팔고 싶으면 TV광고를 해주세요"라고 하셔서 당시에는 수출하는 것이 현실적이지 않다고 생각했습니다 그 후 러시아에 가서 마을과의 교류가 시작됐는데 반응은 비슷했다 '곤약은 몸에 좋다'고 했더니 '그렇다면 임상시험 결과를 보여주셨으면 좋겠다'고 하더군요 그 후 일본 TV 프로그램에 출연해 많은 분들에게 다가가서 미국, 홍콩, 싱가폴을 순회했습니다 수출은 동남아에서 시작해 미국, 유럽, 중동으로 이어지는 경우가 많지만, 우리의 경우는 정반대였다

내가 그들에게 '이 과자와 햄버거는 곤약으로 만들어요!'라고 설명하면 그들은 놀라지 않을 것입니다! 일본과의 반응의 차이를 경험한 후에 나는 곤약이 잘 알려지지 않았다는 것을 처음으로 깨달았습니다 그럼에도 불구하고 곤약을 이용한 면 요리에 대한 동남아시아 지역의 반응은 매우 긍정적이었습니다 싱가폴에 양념소스를 가지고 갔는데 현지인들이 맛없다고 ``조미료는 우리가 직접 하기 때문에 소스가 필요없다'고 하더군요 그런데 곤약은 자유도가 많아서 다행이라고 생각했어요 일본의 나폴리탄처럼 재료만 판매하고 각 나라의 맛이 진화하길 바라는 거죠 그리고 홍콩에서는 JETRO 비즈니스 미팅 덕분에 여름에만 판매되는 홍콩 스타벅스 커피에서 곤약면을 먹을 수 있었습니다 당시 협상 시간은 매우 짧았지만 결정이 내려지면 결정된다

현지인과 직접 거래하기는 어려우므로 일본 도매업자를 통해 카지노사이트에 판매하는 것이 더 쉽다고 생각합니다 그러나 현지 영업에 관여하는 좋은 연사를 찾는 것도 중요합니다 우리의 경우, 우리 제품보다 '곤약'을 더 널리 알릴 수 있는 사람이 필요하다는 것을 깨달았습니다 또한 국내 전시회도 마찬가지지만, 단일 전시회가 대규모 비즈니스 협상으로 이어지는 경우는 드물다 세상이 무대에 섰을 때에도 계속해서 나타나서 다른 사람들과 소통하는 것은 똑같은 것 같아요 세미나에 참석하여 자신의 회사를 분석하는 것도 중요합니다 앞으로 나아가려고 해도 실패할 것이기 때문에, 세상 속에서 회사의 상황과 위치를 생각하고 전략적으로 나아가야 한다고 생각합니다 그러나 망설이면 아무 일도 일어나지 않습니다 첫 번째 단계를 수행하는 것이 중요합니다 실제로는 JETRO를 포함해 도움을 줄 수 있는 사람들이 많이 있습니다

PDF 버전 보기(17MB)