해외 전시회에 출품할 때 베트남 기업으로부터 많은 문의를 받았으나 사업협상 도중 금전적인 문제로 헤어지는 경우가 많았습니다 그래서 어느 나라에 돈이 있을까 고민하다가 중국이 유일한 나라라는 결론에 이르렀습니다 그런데 중국 기업과 협상을 시작하면서 규모의 차이가 문제가 됐다 일본에서는 하루 100톤의 물을 처리할 수 있는 시스템이 큰 것으로 여겨지지만, 중국에서는 평균 5,000톤 정도의 처리능력을 갖춘 시스템이 필요했다 장소에 따라서는 그 양이 10,000톤을 초과하는 경우도 있습니다 우리 시스템도 독보적인 기술이어서 케이스가 일본과 50배나 달랐을 때 처음부터 다시 설계해야 했습니다 더욱이 우리가 중국 기업의 요구 사항을 충족시키는 것에 대해 진지하게 고민하고 있는 동안, 중국 측은 규제를 회피할 수 있는 방법을 찾고 있었고, 이러한 생각의 차이가 문제가 되었습니다 그러나 오랜 기간에 걸쳐 계속해서 비즈니스 협상을 진행하면서 이를 이해하기 시작했고 중국 기업에 적합한 효율적인 제안을 할 수 있게 되었고 우리 시스템이 채택되었습니다

중국에서 현재 문제는 소위 위험한 슬러지와 같은 슬러지에 포함 된 중금속의 처리입니다 중국에는이 솔루션 기술이 없기 때문에 회사가 개발 한 가공 시스템을 채택하고 슬러지 처리를 처리하는 중국에 합작 투자를 설립했습니다 중국 기업을 다룰 때, 그들은 "우리는 중국이 가지고 있지 않은 이런 종류의 기술을 가지고있다"고 말하는 유일한 무기가 없다는 것을 인정하지 않을 것입니다 하지만 일단 당신이 안으로 들어가면, 당신은 이것을 할 수 없습니까? 이것은 또한 비즈니스 기회가 확장되어 이것이 할 수 있는지 궁금해하는 시장입니다 해외를 확장 할 때 국가의 시스템과 관습을 아는 것이 중요하다고 생각했습니다 국가 및 규칙 프로젝트는 비즈니스 협상을 시작하지만 그 이후로 당신은 자신의 비즈니스를 개발해야합니다 그러나 Jetro는 비즈니스 협상에서 귀하에게 제공 할뿐만 아니라 예비 조사 및 새로운 회사를 소개합니다 나는 2016 년부터 Jetro로부터 해외를 확장하라는 조언을 받았지만 더 빨리 알고 있었으면 좋겠다

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