그 무렵 JETRO의 '신수출국 컨소시엄'에 대해 알고 지원했습니다 지원 초기에는 하루라도 빨리 수출을 달성하기 위해 앞으로 나아가고 싶어서 적극적으로 전시회에 참가하고 인지도를 높이는 것을 의식하고 있었습니다 그러나 외국 기업과 거래를 하다 보면 단순히 일본식을 적용하는 것이 전혀 효과가 없다는 것을 뼈저리게 깨닫게 될 것입니다 예를 들어 단일 견적을 내는 경우에도 초기 제안 가격은 향후 협상의 기초로 큰 의미를 갖기 때문에 양측이 협상을 계속할 수 있는 합리적인 가격을 계산할 필요가 있었습니다 또한, 협상에서 협상할 수 있는 점과 협상할 수 없는 점을 그 어느 때보다 명확히 했으며, 상대국의 시장 규모, 경제 동향, 사업 관행 등의 차이에 맞춰 협상 방식을 변경했습니다 가격 외에도 협상 시 제시해야 할 조건 등 모든 측면을 사전에 고려했습니다 돌이켜보면 앞으로의 협상을 지켜보면서 견적을 제시하는 데 가장 애를 먹었던 것 같아요

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