저희 회사는 메이지 시대부터 이어온 사케 양조장입니다 인구 고령화와 음주율 감소로 인해 국내 시장이 위축되고 있는 가운데, 2019년 싱가포르 FOOD JAPAN에 참가하여 해외 시장 개척에 힘썼습니다 바이어들은 제품을 평가했지만 수출 절차나 사업 협상 등 구체적으로 어떤 조치를 취해야 할지 확신이 없었기 때문에 JETRO에 문의해 2020년 9월부터 실무 지원을 시작했습니다 우리는 수출 여정에서 직면한 여러 어려움을 극복하기 위해 실무 지원 파트너와 긴밀히 소통하고 조언을 받으며 앞으로 나아갔습니다 수출핸드북과 JETRO 무역실무 온라인강좌를 수강하며 수출 노하우와 무역실무 지식을 습득하였습니다 시장조사 방법도 배웠고, 무역통계와 현지 여건, 수출 용이성 등을 고려해 홍콩, 중국, 싱가포르를 대상지로 선정했다 수출업체와 협력업체의 소개를 통해 우리 제품에 관심이 있고 운송 업무를 담당할 수 있는 회사를 찾을 수 있었습니다

수출 시스템이 확립되면 본격적인 사업 협상이 시작될 것입니다 파트너 소개를 통해 JETRO의 해외 플랫폼 코디네이터가 제공하는 매칭 서비스를 활용하고 싱가포르의 여러 바이어와 비즈니스 협상을 진행했습니다 파트너와의 협의를 통해 우리 회사의 정보를 정확하고 매력적으로 전달하는 레고카지노어와 영어로 사전 자료를 작성했습니다 파트너도 비즈니스 협상에 참석하고 수출 방법 및 계약 세부 사항에 대해 후속 조치를 취했습니다 그 결과, 우리의 제품 컨셉과 주조에 대한 열정에 공감하는 바이어와 계약을 체결할 수 있었습니다 또한 가장 민감한 뉘앙스까지 영어로 전달할 수 있도록 수출업체를 비즈니스 협상에 참석시켰고, 세부적인 절차까지 원활하게 전달할 수 있었습니다 상담 후에는 항상 샘플을 보내드리고, 다음 상담 시에는 고객님께 제품 컨셉을 설명하면서 눈앞에서 샘플을 시식해 달라고 부탁하고 있습니다 제품에 대한 후속 조치를 취할 수 있을 뿐만 아니라 구매자로부터 직접적인 피드백을 받을 수 있어 거래 성사율을 높이는 데 도움이 되었습니다