저희 SMT 사업은 오랫동안 일본의 "고온 관찰" 연구 개발에 주력해 왔습니다 하지만 국내 시장이 포화 조짐을 보이면서 새로운 시장으로 중국과 대만을 선택했습니다 특히 중국은 전자반도체의 엄청난 집중으로 괄목할 만한 성장을 보이고 있으며, 정부의 강력한 지원으로 정보통신, 전기차, 의료기기 등 주요 산업이 확대되고 있다 처음에는 국내 무역회사를 통해 수출을 시도했으나 기대만큼 매출을 확대할 수 없었습니다 이후 판매채널 확대를 위해 광둥성 회사와 대리점 계약을 체결했으나 언어장벽으로 인해 고객의 요구를 파악하기 어려운 상황에 직면했습니다 하지만 중국인 직원을 채용하면서 현지의 목소리를 직접 들을 수 있게 되었고, 사업협상도 순조롭게 진행되기 시작했습니다

중국으로 확장 할 때, 우리는 제트로 전문가들로부터 중국 자동차 및 반도체 관련 산업에 대한 최신 정보를 적시에 얻습니다 또한 Spot Support Interview를 통해 대만 엔지니어를 통한 판매 접근 방식과 중국과 대만의 반도체 회사의 실제 연구 개발 상황과 같은 새로운 관점과 정보를 얻을 수있었습니다 이것은 현장에서 제품을 판매하는 것에 대한 우리의 자신감을 더욱 강화했습니다 전문가들은 시장 조사, 회사 목록 및 온라인 브리핑과 같은 Jetro의 서비스를 적시에 출시하여 효과적입니다 Covid-19 Pandemic에서도 지역 학생들로부터 정보를 얻음으로써 계획된 개발을 수행 할 수있었습니다

"SMT Scope"는 일본에서의 검증된 실적, JIS 준수 품질, 흔들림 없는 고정밀 이미지 획득 능력으로 해외에서 높은 평가를 받았으며, 중국과 대만에서 대리점 계약을 체결할 수 있었습니다 특히 중국에서는 9월에 첫 출하를 했고 앞으로 더 많은 주문을 받을 것으로 예상하고 있습니다 대만 현지 대리점을 통해 판매도 진행 중이다 우리는 무역 관행, 시장 조사 등 수출 관련 문제에 대해 JETRO와 협력합니다 국내 시장은 제한되어 있지만 해외 시장은 무한합니다 해외 진출을 생각하고 있다면 첫발을 내딛는 용기가 필요합니다 JETRO의 지원을 적극 활용함으로써 원활한 발전을 기대할 수 있습니다