기능 : 중소 기업의 성공에 대한 비밀Washi 제품의 가치 표현은 현지 소비자/IEDA 논문 공사 (GIFU PRECTUCTE)의 관점지니 카지노 나온 것입니다

IEDA 신문 공사 (본사 : Gifu City, Gifu Prefcture)는 랜턴을 위해 일본 종이를 처리하고 판매함으로써 생계를 유지합니다 GIFU 현에서 가장 좋은 수출 경험 중 하나이며 주로 유럽과 미국에서 전 세계 30 개국 이상으로 수출합니다 수출 사업의 핵심 요점은 "처음에는 계속해서 돈을 잃었다"고 말했다 우리는 회사의 대표 이사 인 IEDA MANABU와 영업 부서 관리자 인 Miguru Hideo (2021 년 7 월 27 일)와 대화했습니다

"눈송이"일련의 실패에서 태어난

질문 :

비즈니스 개요, 현재 수출 상태, 해외 사업지니 카지노 일하게 된 이유는 무엇이며 배경은 무엇입니까?

답변 :

우리는 2002 년 GIFU 규범 신문 산업 연맹에 가입 한 후에 만 수출에 심각한 노력을 기울이기 시작했습니다 Jetro는 해외 전시회지니 카지노 전시회에 정보를 보냈으므로 우리 회사는 독일과 미국지니 카지노 개최되는 전시회에 참여하기 시작했습니다 그러나 처음에는 결과가 없었습니다 또한 유럽과 미국에 전시 된 조명기구를 판매하려면 CE 마크 또는 UL 표준을 준수해야한다는 것을 몰랐습니다 시장과 일치하지 않은 제품에 대한 구매자의 반응은 좋지 않았습니다 인사말 카드에 대한 문의가 있었지만 충분한 주문을 할 수 없었습니다 현지 전문점지니 카지노 판매 된 유일한 카드는 동남아시아 및 기계-스키지니 카지노 만들어졌으며 품질과 가격은 손-스키키 와시지니 카지노 만든 것과는 완전히 달랐습니다 전시회에 출연 할 때마다 2007 년부터 3 년 동안 나는 잃어 버렸습니다

동시에이 제지 연맹은 신흥 시장 중 하나로 러시아에 초점을 맞추었다 따라서 우리는 또한 동료 비즈니스와 함께 러시아에서 열린 전시회를 미리 방문했습니다 나는 "상트 페테르부르크의 분위기는 파리의 분위기와 비슷하다고 느꼈지만"소매점의 공간이 Washi 제품을 판매 할 공간을 상상할 수 없었습니다 내가 gifu로 돌아와서 러시아어에게 이것을 알았을 때, 나는 이것을 알고 있다고 말했다 나는 "나는 크리스마스 아이템"이라고 생각하고 제품을 계속 개발했다

나는 크리스마스 트리 장식으로 와시 종이로 만든 작은 공을 만들려고 시도했지만 나무와 결합하려고 시도했을 때 쓰레기가 말린 것처럼 보였고 전혀 좋아 보이지 않았습니다 와시 제품은 빛을 전달할 때만 선을 보여주기 때문에 이것은 좋지 않습니다 그러나 조명기구로 실패를 경험했습니다 계속 시도하고 오류가 발생하면서 갑자기 유리에 공의 다이어그램을 붙 잡았고 유리를 통해 들어오는 빛과 아름답게 반사되었습니다 그러나, 그 모양이 불가사리처럼 "좋지 않다"고 생각했을 때 러시아 지인은 가위로 개발 다이어그램에서 그것을 보여주기 위해 그것을 보여 주었다 (그건 그렇고, 러시아는 나중에 회사에 디자이너로 합류했다) 이것은 "눈송이"의 탄생입니다 나는이 문화가 위치한 러시아와 유럽 시장에 적합한 제품이 만들어 졌다고 확신했다 "Snowflake"는 그가 가까운 회사들 사이에서 강력한 명성을 얻었습니다 그 후, 그는 프랑스 전시회 "Maison et Objet"에서 몇 년 동안 제트로가 지원하고 독일, 스위스 및 캐나다의 유통 업체와 거래했습니다

현지 소비자에게 친숙한 제품 및 재료를 가진 비교 우위

질문 :

눈송이를 포함하여 제품을 판매하는 방법은 무엇입니까?

답변 :

Washi 제품은 결코 저렴하지 않습니다 해외에서 "눈송이"를 판매 할 때, 내가 가장 먼저 살펴본 것은 경쟁 제품의 가격이었습니다 비슷한 용도를 가진 일본 회사의 제품은 당시 프랑스에서 18 유로에 판매되었습니다 이것은 싸울 공간이 충분합니다 다음으로, 우리는 종이 제품의 유효성과 왜 비싼지를 보여 주어야합니다 이것은 우리 회사뿐만 아니라 그것을 처리하는 데 관심을 보인 유통 업체들에게도 생각되었습니다

요점은 현지 소비자가 제품의 품질과 가치를 이해할 수 있는지 여부입니다 따라서 우리는 서양 소비자에게 친숙한 펠트 직물에 비해 "재사용 가능한"및 "수제"의 가치를 부가 가치로 홍보하기로 결정했습니다 손으로 만든 와시 종이로 만든 눈송이는 물을 뿌려서 유리에 부착 할 수 있으며 껍질을 벗기 쉽습니다 철저히 건조시키고 저장하면 5 년 또는 10 년 동안 지속될 수 있습니다 한 시즌 만에 일회용 기계를 좋아하는 제품과는 매우 다릅니다 그것이 수제이고 신중하게 제작되었다는 사실은 고품질을 연상시킵니다 제작 과정에서 구매자와 판매자에게 수공예품을 구매자와 판매자에게 사전 처리하는 동안 구매자와 판매자에게 이미지와 비디오를 사용하면 핸디 크래프트 워시의 고유 한 이점을 표현할 수 있습니다

또한 작은 세부 사항이 있으므로 우편 요금 시스템은 국가에 따라 다르므로 패키지 크기가 각 국가의 규모 사양을 충족하도록 조정되었습니다 배송비는 현지 판매 가격이므로 고객이 더 쉽게 판매 할 수 있도록 노력합니다

질문 :

해외 판매 채널의 디지털화 및 확장에 관한

답변 :

이제 인터넷에 배포되는 정보 및 콘텐츠의 양을 늘리는 것이 중요합니다 우리 회사가 해외 전시회지니 카지노 전시를 시작했을 때, 모든 전시 업체는 화려한 카탈로그를 만들었고, 구매자는 전시회가 끝나면 Trollies와 함께 장소를 걸어 가서 Courier로 배송 할 것입니다 이제 하나의 QR 코드로 전자 카탈로그에 액세스 할 수 있습니다 당연히 제품뿐만 아니라 전자 카탈로그 및 제품 호소 비디오도 없다면 주문을받을 수 없습니다 일부 구매자는 전시장지니 카지노 주문을 할 것이지만 일부 구매자는 신중하게 검사 할 시간이 있습니다 최근에는 전시회 후 이메일을 통해 구매자에게 연락하는 사람들의 수가 점점 더 증가하고 있습니다

우리는 또한 액세서리 제품을 위해 국내 및 국제적으로 광고하는 수단으로 Facebook 및 Instagram을 사용합니다 우리는 일반 소비자를 일본어와 영어로 광고를 게시하지만 주문을 게시 할 때마다 주문을받습니다 광고 자료의 사진은 전문가가 아웃소싱합니다 반면에, 우리는 대행사를 사용하지 않고 직접 광고를합니다 Facebook 및 Instagram의 광고의 경우 AI (인공 지능)가 자동으로 광고 대상을 설정하므로이를 우리에게 남겨 둘 수도 있습니다 일단 익숙해지면 목적에 따라 국가 및 기타 조건을 지정하여보다 효과적인 광고를 시작할 수 있습니다 오늘날 젊은이들의 소비 행동을 고려할 때, 소셜 미디어를 포함한 인터넷 광고 전략은 앞으로도 더욱 중요해질 것입니다

제조 단계지니 카지노 해외 가치를 반영

질문 :

해외 시장지니 카지노 영업 채널을 확장하는 핵심 요점은 무엇입니까? 다음은 수출 작업을하는 회사에 대한 조언입니다

답변 :

눈송이는 의심 할 여지없이 수출 사업의 전환점입니다 이 성공의 이유는 아마도 일본의 관점지니 카지노 벗어난 것을 만들었 기 때문일 것입니다 우선, 제조업체가 확실히 팔릴 것이라는 생각으로 제조업체가 드문 일이 아니지만 실제로는 소리가 나지 않고 날지 않습니다 눈송이와 관련하여, 나는 그것이 현지 사람들의 관점과 아이디어를 통해 지역 문화에 혼합 될 수있는 제품을 만들었 기 때문에 판매 지점이라고 생각합니다 일본 종이 제품은 아름다움 때문에 해외지니 카지노 판매 할 수 없습니다 열쇠는 영업 목적지의 라이프 스타일과 문화와 일치하는 것입니다

해외 전시회에 전시하는 것 외에도 우리 회사는 해외 판매 수로를 확장 한 다양한 Jetro 비즈니스에 참여했습니다 예를 들어, 이탈리아 백화점 일본 박람회에 참여한 후 이탈리아, 스위스 및 미국에서 새로운 비즈니스 파트너를 찾을 수있었습니다 물론, 그러한 프로젝트에 참여할 때마다 결과를 얻지 못했습니다 그럼에도 불구하고, 나는 임금이 낮은 국가가 "수제"의 가치를 인식 할 가능성이 적고 지폐보다는 "금"을 기준으로 자산을 소유 한 국가에서는 종이 제품이 허용되지 않을 것이라는 견해와 가치에 대해 배웠습니다 이것은 사업의 가능성이 어디에 있는지에 대한 판단을 내리는 데 도움이되었습니다 직접 판매로 이어지는 것은 낭비가 아니 었습니다

수출지니 카지노 초보자 였을 때, 나는 종종 클라이언트를 선택할 때 실수를했습니다 전시회에 다가 갔을 때에도 그것이 역전 된 사업이라는 것을 몰랐습니다 이것은 내가 어떤 종류의 사람이 나에게 올지 전혀 몰랐기 때문입니다 그러나 이것은 또한 경험을 말합니다 내 냄새 감각은 이제 훈련을 받았으며, 그것이 좋은 이야기인지 신속하게 결정할 수 있습니다

처음으로 수출 작업을 할 때 처음에는 다른 지원 대행사와 상담하는 것이 일반적 일 것입니다 그러한 경우, 나는 당신이 지원 조직의 조언을 정직하게 받아들이도록 격려하고 싶습니다 선입견이나 가정에 따라 움직이지 않는 것이 낫습니다 글로벌 시장 동향과 트렌드는 매일 변합니다 "몇 년 전에 사이트를 방문했습니다 "와 같은 것을 계속 상상한다면 비즈니스 기회를 놓칠 수 있습니다 자신의 지식을 바탕으로 판단하는 대신 정보를 적극적으로 수집하고 지원 조직으로부터 조언을받습니다 프로젝트를 개발하는 방법에 대한 스스로 결정을 내리는 것이 중요합니다