사용 예에서 볼 수 있는 서닉 카지노 사용의 이점 및 팁Estic은 인도(오사카부)와 같이 서닉 카지노가 적용되는 국가에서 주문을 늘립니다

에스틱 주식회사(본사:오사카현 모리구치시)는 너트러너라고 불리는 전동 나사 조임 공구의 개발 및 판매에 종사하고 있습니다 해외 매출이 전체 매출의 60% 이상을 차지하고 있으며, 중국, 태국, 미국(2개소)에 해외 거점을 두고 있으며, 대리점을 포함해 전세계 24개국을 커버하고 있습니다 당사는 2022년부터 일-인도 포괄적 경제동반자협정(일-인도 서닉 카지노)을 활용하기 시작했으며, 영업사원들의 노력 덕분에 인도로부터의 주문이 서닉 카지노 활용 개시 이후 2년 동안 5배 증가했습니다 해외사업부장 가와하라 타케시씨와 해외사업부장 후지와라 소타씨에게 서닉 카지노 도입 배경과 효과, 과제에 대해 질문했습니다(면접 일시:2025년 1월 23일)

특허받은 고정밀 나사 조임 공구로 해외 시장 개척

이 회사의 제품은 높은 나사 조임 정확도를 자랑하며 나사에 가해지는 조임력(토크라고 함), 회전 속도, 각도 등 조임 과정에 대한 다양한 데이터를 기록할 수 있는 장점이 있습니다 이 회사의 주요 제품은 휴대용 전동 너트 러너로, 1993년 창립 이래 지속적으로 개량, 개발을 이어오고 있습니다 작업자에게 가해지는 반력을 줄이는 펄스 조임 기술 'ESTIC PULSE'로 일본, 미국, 중국에서 특허를 취득했으며, 너트 러너와 로봇을 결합한 나사 조임 로봇도 제작했습니다 당사의 고객은 주요 자동차 제조사는 물론, 건설기계, 농기계, 일반 가전제품 등 나사를 사용한 조립이 필요한 다양한 산업 분야의 기업을 포함합니다

왼쪽부터 서닉 카지노(회사 제공)를 사용하여 수출되는 핸드 너트러너와 서보 너트러너

해외를 보면 북미가 매출의 약 30%, 아시아가 27%를 차지하며 해외 사업 파트너가 300개 이상입니다(2023년 3월 기준) 2001년 중국 상하이에 첫 해외사무소를 설립한 데 이어 2012년 태국 방콕에 영업사무소를, 2014년에는 미국 켄터키에 영업사무소, 미시간에 지원사무소를 개설하며 해외 시장을 개척했습니다

서닉 카지노 사용에 대한 높은 만족도, 부담이 큰 분야에서 큰 이점

EPA 사용은 해외 기관의 요청으로 인해 시작되었습니다 회사는 2021년부터 활용을 위한 연구와 준비에 착수했다 비즈니스 파트너인 물류회사의 협력을 받아 자사 제품에 HS 코드를 부여하는 것 외에도, 회사 내부 구조 개선을 위해 관세사 자격과 물류회사 근무 경험을 갖춘 후지와라 씨를 중견 EPA 상근 대표로 채용했다 후지와라 씨가 입사하기 전에는 가와하라 씨가 혼자서 EPA 관련 업무를 담당했습니다 가와하라 씨는 "통관 업무에 정통한 후지와라 씨의 참여로 당사 내부 대응 체제가 강화됐다"고 말합니다 2022년에는 수출국으로서 일본-인도 EPA를 활용하기 시작합니다 현재 EPA는 인도에서 접수되는 주문의 80% 이상에 적용되고 있으며, 일본-EU EPA 및 일본-인도네시아 EPA에서도 사용되었습니다

EPA 사용에 대한 만족도는 일반적으로 높습니다 후지와라 씨는 "특히 인도처럼 관세 부담이 심한 지역일 경우 수입자인 해외 대리점의 구매 비용 절감 효과가 크고 대리점이 이에 대해 노력하겠다는 의욕이 높다"고 말한다 반면 귀사가 수출자가 아닌 납품처에 공급업체 신고서를 제출하는 경우에는 EPA 적용으로 인한 혜택을 받을 가능성이 낮다 ``해외 유통업체는 수입구매 비용을 줄이기 위해 EPA를 사용하므로 (EPA)를 협상 카드로 사용하여 우리 회사에서 유통업체에 대한 수출 판매 가격을 높일 수 있지만, 우대 효과가 작은 목적지로 수출할 경우에는 큰 이점을 얻지 못합니다'' 그러나 회사는 배송지의 요청을 수용하기 위해 최선을 다합니다

과제는 비수출 기업 간의 해석을 공유하고 이해를 증진하는 것입니다

EPA가 처음 도입되었을 때 많은 문제가 있었습니다 주문한 제품이 해당 협정의 원산지 규정을 충족하는지 사전에 확인하지 않고 원산지 증명서가 발급될 것을 전제로 주문을 수락하는 사례도 있었다고 한다 또한, 해외 대리점의 요청에 따라 원산지 판정 승인까지 받았으나 HS 코드 해석의 차이로 인해 특혜 적용을 포기한 사례도 있었습니다 후지와라 씨는 향후 과제로 '당사와 해외 대리점 간 HS 코드 번호의 품목 분류 해석 공유'를 언급했습니다 "당사가 취급하는 핸드너트런너는 툴유닛(사용자의 손으로 지지하는 조작부), 컨트롤유닛(제어부) 등 HS코드가 서로 다른 여러 장치로 구성돼 있어 각 모듈별로 적용하는 등 대책을 강구하고 있다 HS코드 부여 시 사전조회 제도가 있는 것으로 알고 있으나, 제품 납기일과의 충돌로 인해 아직 시스템 활용을 고려하지 않고 있다"고 말했다

게다가 때로는 비수출 회사인 공급업체로부터 원산지 증명서 발급에 대한 협조를 요청하는 것이 어렵다는 것을 알게 됩니다 후지와라 씨는 "수출 경험이 없는 공급업체가 갑자기 EPA 사용의 의미와 세부 절차를 이해하기는 어렵다"며 "이러한 경우에는 EPA의 용도와 HS코드가 무엇인지 설명하는 자료를 준비한다"고 말했다 또한 공급업체가 품목 자체를 분류하기 어려운 경우에는 사전에 사용되는 부품의 HS코드를 분류해 요청한다"고 소개했다 공급자의 부담을 줄이는 것을 최우선으로 하는 주문 방식입니다

일본-EU 서닉 카지노를 사용하여 유럽에 진출

향후 회사는 유럽에서 사업을 확장하는 것을 목표로 하고 있으며 현재는 공급업체 맹세만을 활용하고 있는 일본-EU 서닉 카지노를 더욱 활용하는 것을 목표로 하고 있습니다 유럽으로 진출하는 다른 기업들도 서닉 카지노 활용에 진전을 보이고 있어 오사카상공회의소 무료상담창구와 상담을 통해 준비를 하고 있다

EPA 사용을 촉진하기 위한 아이디어에는 각 회사의 담당자가 질문하고 지식을 공유할 수 있는 장소를 만들고 회사가 'EPA 적격 회사''임을 쉽게 알 수 있도록 로고를 설정하며 중소기업이 쉽게 구현할 수 있는 데이터 관리 시스템을 만드는 것이 포함됩니다 지식을 공유하면 기업 간의 수평적 연결이 형성되고 EPA 관련 업무에서 문제가 발생할 경우 교착 상태를 방지하는 데 도움이 됩니다 회사는 EPA 적용 로고가 해외 전시회에서 비즈니스 협상을 시작하는 기회가 될 수 있다고 믿고 있다 중소기업을 위한 상대적으로 저렴한 데이터 관리 시스템은 작업량을 줄일 수 있습니다 이것은 스스로 EPA 활용의 길을 열어온 기업의 독특한 관점으로, 후지와라 씨는 "특히 중소 기업의 경우 활용률을 높이려면 이러한 아이디어가 향후 필요할 수도 있다"고 말했습니다