업 카지노의 의료 기기 시장 요약 (시리즈 1)
(업 카지노에서)

업 카지노 인구는 약 592 만 명 (2023 년 6 월 말)^*161805_62048

업 카지노 보건부에 따르면 2018 년 220 억 SGD 인 업 카지노의 국가 보건 지출은 2030 년에 59 억 SGD로 증가 할 수 있습니다^*2의료 비용이 증가하는 몇 가지 요인이 있으며, 첫 번째는 인구의 노화입니다 노인 환자는 동반 질환과 합병증이 더 많으며 더 많은 상담, 약물 및 치료가 필요하며 병원 체류가 더 길어집니다 둘째, 의학의 발전으로 더 새롭고 비싼 치료법에 접근 할 수 있습니다 업 카지노는 1 인당 Capita GDP, 새로운 치료법을 선택할 수있는 특정 수의 국내 환자를 보유하고 있으며, 의료 수준은 특히 높아서 의료 관광을 위해 다른 아시아 국가보다 더 많은 사람들이 방문하여 새로운 치료 및 의료 기기를 더 많이 받아 들일 수있는 문화입니다 또한 인건비는 의료비의 60%를 차지하며 인건비가 증가하면 전체 의료비가 증가 할 것입니다^*3

또한 업 카지노 정부는 의료 기술 시장이 아시아 의료 기술 시장이 증가함에 따라 비즈니스 기회 중 하나로보고 있습니다 (연간 평균 성장률 8%) 경제 개발위원회가 중점을 둔 14 개의 산업 중 하나이며 투자 및 개발 산업 개발을 적극적으로 홍보하고 있습니다^*4이러한 정책 배경을 감안할 때 업 카지노에는 의료 기술에 대한 수요가 증가하고 있습니다

다음은 업 카지노의 의료 수요의 세 가지 주요 요인을 설명합니다

a) 노화 사회 (업 카지노 사람들의 필요)

업 카지노는 아세안에서 65 세 이상의 노인들 (65 세 이상)이 가장 높은 국가 중 하나이며, 앞으로 더 큰 노화를 볼 것으로 예상됩니다 세계 은행에 따르면, 업 카지노는 2022 년 65 개 국가 (업 카지노, 인도네시아, 말레이시아, 태국, 필리핀 및 베트남) 중에서 두 번째로 높은 노화율을 보였으며, 2022 년 65 세 이상 인구는 약 15%이며 2035 년까지 약 26%에 도달 할 것으로 예상된다 (그림 1)

차트 1 : 6 개의 주요 아세안 국가의 노후화 율 (65 이상 인구 비율)

출처 : 세계 은행 (실제), 유엔 "세계 인구 전망 2022"(예측)

b) 1 인당 높은 GDP (구매 전력)

Credit Suisse Global Wealth Report 2022, 업 카지노는 세계에서 11 번째로 부유 한 나라입니다 2022 년 업 카지노의 1 인당 GDP는 82,808 달러로 일본보다 거의 25 배 (33,815 명)로 6 개의 아세안 국가에서 1 인당 GDP가 가장 높았습니다 (그림 2 참조)

차트 2 : 6 개의 주요 아세안 국가의 1 인당 GDP

출처 : 세계 은행

c) 의료 관광 목적지 (외국인의 필요)

67713_68042^*52019 년 현재, 50 만 명 이상의 외국인이 업 카지노로 품질 의료 서비스를 위해 여행했으며 특히 성형 수술을 포함한 수술 절차 및 암 치료의 목적지로 선정되었습니다

업 카지노는 고급 의료 및 새로운 의료 기기의 소비자이며, 글로벌 시장을위한 다양한 의료 기술 제품을 생산하는 데 중요한 제조 허브이기도합니다^*6또한 수입 및 수출 비용이 낮기 때문에 국제 무역에서 경쟁력이 있으며 무역 허브로 사용됩니다 특히, 이웃 국가와 관련하여 업 카지노에서 받아 들여지는 신기술과 제품은 수용 될 가능성이 높으며 무역 허브로서의 입장에 따라 전략은 업 카지노가 이웃 국가에 발판으로 배치하는 것입니다

a) 건강 과학 기관의 의료 기기 위험 분류 및 인증 시스템^{*7 *8}

업 카지노는 HPA (Health Products Act) 및 Health Products (의료 기기) 규정 2010

업 카지노 의료 기기는 HSA (Health Sciences Authority)에 의해 4 가지 위험 수준으로 분류됩니다 위험 수준은 다음을 포함하여 여러 기준으로 분류됩니다

• 의료 기기가 신체와 접촉하는 기간
• 침습성 정도
• 의료 기기가 환자에게 의약품 또는 에너지를 제공하는지 여부
• 환자에게 생물학적 영향을 미치기위한 것입니까
• 국부 또는 전신 효과 (예 : 전통적인 봉합사 또는 흡수성 봉합사)

위의 기준 중 둘 이상이 충족되면 의료 기기에는 적용 가능한 모든 위험 수준이 할당됩니다

71802_72017^*9에 나열되어 있습니다

b) 의료 기기 범주

의료 기기는 접촉 기간, 침습성 정도 및 사용 된 의료 부서와 같은 다양한 각도로 분류 할 수 있습니다 이 보고서는 항목을 "부서 전체에 사용 된 솜씨"와 "특정 부서에 특정한 사용 된 솜씨"로 광범위하게 분류 할 것이며, 주로 "부서 전체에 사용 된 솜씨"를 다룰 것입니다 또한 "의료 부서 전반에 사용 된 품목"은 장비 및 소모품으로 분류 될 것이며, 두 번째 보고서는 장비와 소모품을 장비와 소모품과 싱가포르에 실제 의료 기기의 실제 분포를 소개하는 세 번째 보고서를 소개합니다

그림 4 의료 기기 범주

큰 항목	중간 품목	작은 품목	제품 예제
부서 전체에서 사용할 것들	비품	진단 장비	X- 선 장비 및 필름 액세서리, CT, MRI, 초음파, 심전도, 청진기, 혈압 모니터, 맥박 산소계 등
		수술기구	박살 바늘, 바늘 홀더, 집게, 후크, 족제르, 전단 블레이드, 리트랙터, 날카로운 숟가락 등
	소모품	상처 관리 제품	거즈,면 울, 붕대, 드레싱 등
		기타 소모품	다양한 튜브, 주사기, 바늘 등 소독제, 수술 장갑 등
사용 된 특정 의료 부서	정형 외과, 이비인후과, 안과, 치과, 비뇨기과 등	-	인공 조인트, 보청기, 치과 용 드릴, 투석 장비 등

출처 : Nomura Research Institute 업 카지노에 의해 만들어졌습니다

의료 기기를 업 카지노로 수출하는 프로세스는 (1) 일본에서 상품 수출, (2) 업 카지노에서 수입 절차를 수행하고 (3) 구매자와 최종 고객에게 상품을 배송하는 세 가지 프로세스로 크게 나눌 수 있습니다 이 보고서는 업 카지노 내 시장 구조를 설명하고 영업 프로세스에서 주목할 점을 제공합니다

a) 시장 구조

의료 기기 최종 고객은 B2B 및 B2C로 나뉩니다 소모품 및 온도계와 같은 소규모 진단 장비는 B2C의 약국에서 판매되지만 대부분의 의료 기기는 주로 B2B에서 판매됩니다 예를 들어, 병원은 CT 및 MRI와 같은 대형 진단 장비 및 수술기구의 최종 고객이 될 것입니다 또한 스텐트, 임플란트 등과 같은 제품이있는 반면 최종 고객은 환자이지만 제품 선택은 병원에 의해입니다

B2B 판매 목적지에는 전국 일반 병원, 사립 일반 병원, 일반 실무자, 전문가, 치과 진료소, 약국 등이 포함됩니다

(1) 국립 종합 병원 판매

국립 병원 조달은 일반 의료 기기의 공동 조달 시스템을 담당하는 공공 기관인 ALPS Healthcare를 통해 수행되며,이 유형의 범주에 속하지 않는 의료 기기는 제안 요청 (RFP)을 사용하여 입찰 형식으로 조달됩니다 RFP 방법과 관련하여 향후 알프스에 통합하려는 의도가 있지만, NHG (National Healthcare Group) 및 NUHS (National University Health System) 병원과 같은 각 병원마다 현재 다릅니다^*10

알프스와 각 입찰 시스템은 주로 의료 기기 유통 업체이므로 각 제조업체는 영업 에이전트를 통해 판매됩니다

(2) 민간 병원, 일반 실무자 등에 대한 판매

개인 병원 또는 일반 개업의에게 판매 할 때 많은 의료 기기는 일반적으로 유통 업체를 통해 판매됩니다 대규모 진단 장비의 경우 주요 MNC (다국어)는 병원으로 직접 작동하지만 주요 MNC조차도 판매 에이전트를 통해 소규모 또는 고도로 전문화 된 제품을 운영합니다

업 카지노의 전국 및 민간 병원의 수는 다음과 같습니다 (그림 5 참조)

차트 5 : 업 카지노의 일반 병원 수 (2022)^*11

카테고리	내셔널	private	NPO Corporation
급성 병원	10	1	8
정신과 병원	1	-	-
커뮤니티 병원	5	-	4

출처 : 업 카지노 보건부 웹 사이트 정보

*11

Moh | 건강 시설

위에서 언급 한 바와 같이, 많은 의료 기기의 경우 각 제조업체는 주로 영업 에이전트에 판매됩니다 영업 에이전트에 대한 주요 접근 방식은 전화 나 이메일입니다 일부 국가에서는 제조업체와 구매자를 연결하는 일치 행사를 개최했으며 업 카지노의 유통 업체가 초대되지만 업 카지노의 주류는 특히 Covid-19 Pandemic 이후 주로 온라인으로 일치했습니다

업 카지노에서 의료 기기를 처리하는 주요 유통 업체는 다음과 같습니다 (그림 6 참조)

차트 6 : 업 카지노의 주요 유통 업체의 예전설 : ● 초점, 〇 사용 가능, - 사용 가능

회사 이름	사용 가능한 제품
	진단 장비	수술기구	소모품	부서 별 장비
Pharmaforte Singapore	〇	〇	〇	〇
Ziwell Medical	〇	〇	〇	●
Easmed Singapore	〇	〇	-	●
Pharmex Healthcare	〇	〇	●	〇
Danmedik Singapore	-	〇	-	●

출처 : 각 회사의 웹 사이트 정보에서 생성

b) 영업 프로세스에서 주목할 사항

HSA의 규정 준수는 의료 기기 판매에 필수적입니다 몇 달마다 업데이트와 같은 위험 수준 분류를 포함한 규정이 변경 될 가능성이 높으므로 지역 전문가 및 유통 업체와 파트너 관계를 맺는 것이 좋습니다 또한 일부 유통 업체는 제품을 등록하는 서비스를 제공하므로 사용할 수 있습니다 제품을 등록하려면 업 카지노에서 적합성 평가를받을 수 있지만 제품의 FDA 인증, CE 마크, 보건부 노동 및 복지의 라이센스 및 기타 요인에 따라 간단한 응용 프로그램 경로를 적용 할 수 있습니다

전국 병원의 경우 사용할 수있는 제품에 대한 고유 한 표준이 있습니다 특히, IT/AI 관련 제품은 사이버 보안 측정과 관련된 엄격한 표준을 가지고 있습니다

시장 규모에주의를 기울이는 것도 중요합니다 유통 업체에 따르면, 업 카지노의 시장 규모는 주변 국가에 비해 인구에 비례하여 상당히 작으며, 정부 공동 구매를 제외하고는 대규모 고객이 거의 없습니다 공동 구매 시스템과 수입 및 유통을 촉진하는 비즈니스에 대한 정부 지원 조치가 부족하여 가격이 하락하면서 GDP는 높지만 의료 기기의 가격 경쟁은 엄격 해졌습니다

규정이 매년 엄격 해지고 시장 규모가 작지만 업 카지노는 다른 아세안 국가에 비해 제품을 등록하기가 더 쉽고, AMDD (Asean Medical Devices Directive)의 도입, 특히 AMDD (Asean Medical Devices Directive)의 도입, 특히 AMDD (Asean Medical Devices Directive)의 도입 (AMDD)과 함께, 다른 국가에 등록 할 수있는 SINT의 장애물이 될 것입니다 아세안 수출을 고려하는 회사의 관문이라고합니다