아세안 스타트업 인터뷰 (2) 공장 내 물류용 로봇 개발(토스 카지노)

시리즈의 두 번째 기사에서는 공장 및 창고에서 물류에 사용할 수 있는 자동 가이드 차량(AGV)과 같은 로봇을 개발하는 토스 카지노의 DF Automation & Robotics를 소개합니다 영국에서 유학하고 토스 카지노 기술대학교(Universiti Teknologi Malaysia)에서 선임 강사로 재직하고 있는 공동 창업자인 용 체 파이(Yong Che Fai) 박사는 토스 카지노의 비효율적인 공장을 보고 회사를 시작하기로 결정했습니다 쉽게 맞춤 설정할 수 있는 이 회사의 간단한 로봇은 신흥 국가 및 기타 국가에서 인기를 얻고 있으며 토스 카지노 이외의 지역에서도 매출이 증가하고 있습니다(인터뷰 날짜: 2018년 9월 12일)

공장과 창고의 생산성을 향상시키는 로봇

질문:

사업을 시작하게 된 계기는 무엇이며 토스 카지노의 어려움은 어디에서 찾았습니까?

답변:

저는 영국에서 4년 동안 유학했으며 미국 실리콘 밸리에서도 살았습니다 해외 체류 기간 동안 그는 많은 기업가들과 교류했으며 그랩(Grab)의 창업자인 앤서니 탄(Anthony Tan) 씨는 그의 친구 중 한 명이다 동시에 나는 내 사업을 시작하는 것을 고려하고 있었습니다 토스 카지노로 돌아온 뒤 그는 많은 인력이 필요한 국내 공장의 일상 업무와 공장 내 물류의 비효율성을 우려하게 됐다 일본 FA(공장자동화) 제조사의 제품이 널리 활용되면 좋겠지만, 토스 카지노는 시장이 작아서 집중하고 있지는 않다 회사는 토스 카지노 창고에 적합한 로봇이 있다면 생산성 향상에 기여할 수 있을 것이라는 믿음으로 2012년 사업을 시작했다

질문:

특정 제품 및 서비스 정보

답변:

우리는 자동유도차량(AGV)과 같은 로봇을 개발 및 제조합니다 당사의 AGV는 최대 10,000제곱미터 규모의 공장 및 창고 내부에서 사용할 수 있습니다 고객의 공장에서 생산 공정을 시작하기 위해 직원들은 매일 아침 창고에서 생산 라인으로 부품을 운반하고 있었습니다 한 공장에서 작업자들은 매일 500kg의 물품을 운반하는 카트를 3km씩 운반했습니다 당사의 AGV는 이러한 작업자의 화물 운송을 지원할 수 있습니다 AGV 경로는 바닥에 자기 테이프를 부착하고 컴퓨터에서 지도를 작성하는 것만으로 쉽게 설정할 수 있습니다 커스터마이징도 쉽습니다 당사의 AGV는 토스 카지노, 싱가포르, 태국, 인도, 베트남, 인도네시아 및 멕시코의 다국적 기업에 납품되었습니다 AGV 외에도 컨베이어 벨트 초밥 레스토랑용 로봇도 개발해 미국과 영국에 납품하고 있다

질문:

얼리 어답터를 어떻게 찾았나요?

답변:

첫 번째 고객을 찾는 것은 매우 어렵습니다 우리 제품을 처음 구매한 회사는 외국의 주요 AGV 제조업체가 아직 시장에 진출하지 않은 국가에 위치한 공장이었습니다 이는 우리가 처음으로 판매한 고객 공장에서 우리 제품이 생산성 향상과 노동 부담 감소에 도움이 되었다는 긍정적인 결과였습니다 현재는 다른 공장에서도 많은 성공적인 실적을 거두고 있으며, 이러한 평판에 힘입어 매년 매출을 확대할 수 있게 되었습니다

질문:

로봇을 사용하면 얼마나 많은 이점을 얻을 수 있습니까?

답변:

예를 들어, 인도의 한 고객 공장에서 우리 AGV 40대를 설치했습니다 주로 생산 과정에서 무거운 짐을 운반하는 데 사용됩니다 각 AGV가 최대 6명의 작업을 수행할 수 있다고 가정하면 40대의 AGV를 도입하면 잠재적으로 인력을 40~100명 줄일 수 있습니다 사람을 채용할 때에는 임금 외에도 식사비, 기숙사비 등 지급해야 할 혜택이 많고, 노동 소송, 파업의 위험도 있습니다

토스 카지노 스타트업을 위한 서비스가 부족함

질문:

팀에 대하여

답변:

우리 직원은 약 50명이며, 평균 연령은 27세입니다 우리 팀은 로봇공학 기술에 대한 강한 열정을 가지고 있으며, 로봇공학 분야에서 지역 최고의 기업을 만드는 것을 목표로 하고 있습니다 본사는 조호르(Johor)에 위치하고 영업 사무소는 쿠알라룸푸르와 페낭에 있습니다

질문:

기업가로서 토스 카지노에서 어떤 문제를 발견하셨나요?

답변:

정부는 토스 카지노 디지털 경제 공사(MDEC) 및 토스 카지노 글로벌 혁신 및 창의성 센터(MaGIC)와 같은 여러 기관을 통해 기업가에게 관대 한 지원을 제공합니다 하지만 일본에 비해 토스 카지노에는 스타트업에 서비스를 제공하는 기업이 부족하다 1,000만 달러 이상을 투자할 의향이 있는 토스 카지노 벤처캐피탈(VC) 펀드는 거의 없습니다 따라서 토스 카지노 밖의 생태계로 이전하는 것 외에는 다른 선택이 없습니다 또한 토스 카지노 VC는 전자상거래(EC), 소프트웨어 개발 등 디지털 서비스를 선호하는 경향이 있으며, 하드웨어 및 센서를 개발하는 당사와 같은 기업에 투자하는 것을 꺼리는 경향이 있습니다

고성장이 지속되는 세계 시장에서 매출 증대를 목표로 함

질문:

향후 계획에 대해

답변:

세계 로봇 시장은 연평균 156%의 높은 성장을 계속하고 있습니다 매출은 약 230만 달러(2018년)로 성장했으며, 2021년에는 1,200만 달러를 목표로 하고 있습니다 적절한 시기에 상장하는 것도 고려하고 있습니다

질문:

일본 기업과의 파트너십은 어떻습니까?

답변:

일본 이외의 지역에서는 여러 파트너와 협력하여 일본 고객에게 솔루션을 제공합니다 그러나 일본 내 납품 실적이 없기 때문에 일본 시장 진출에 맞춰 시스템 통합업체 등 전략적 파트너를 찾고 있습니다 우리 회사에 투자하고 싶은 자본 파트너도 환영합니다

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*이 시리즈의 스타트업은 "카지노 게임 추천 및 아세안카지노'', 우리는 새로운 산업 창출에 기여할 실증 프로젝트와 협력을 촉진하는 것을 목표로 디지털, 헬스케어, IoT(사물 인터넷), 서비스 등 새로운 산업 분야에서 일본 기업과 ASEAN 기업이 협력하도록 초대합니다