아세안 스타트업 인터뷰 (1) 국경 간 업 카지노 및 국경 간 EC 편의성 향상 (말레이시아)

2018년 9월 11일부터 9월 13일까지 JETRO는 일본 기업과의 비즈니스 매칭을 목적으로 인도네시아, 태국, 말레이시아에서 6개 스타트업을 초청했습니다 이번 시리즈에서는 비즈니스 모델과 향후 전개에 관해 6개 기업의 인터뷰를 소개하겠습니다 첫 번째 주제는 국경 간 업 카지노 시스템과 국경을 넘어 선불 휴대폰을 충전할 수 있는 서비스를 개발하는 말레이시아 스타트업 Tranglo입니다 말레이시아에 업무차 온 이주노동자를 중심으로 '고향의 가족과 소통하고 싶다' '가족에게 저렴하게 업 카지노하고 싶다' 등 그들의 염원을 실현했다 외환 기술을 활용해 일본에서 국경간 전자상거래(EC)에 대한 대금추심 서비스를 개시한다 회사 CEO Xie Huiyong과의 인터뷰(2018년 9월 12일)

다양한 국가의 주요 통신회사와 협력

질문:

당신에게 사업을 시작할 기회를 준 것은 무엇이며 말레이시아에서 어떤 어려움을 겪었습니까?

답변:

저희 회사는 2008년 쿠알라룸푸르에서 설립되었으며 현재 직원 수는 150명입니다 회사가 처음 창업했을 때는 사용자가 국경을 넘어 해외 선불휴대폰에 요금을 청구할 수 있도록 하는 '충전' 사업으로 시작했다 말레이시아에는 해외에서 일하기 위해 오는 외국인 근로자가 약 230만 명에 달합니다 가족과 멀리 떨어져 사는 이주노동자들 사이에서는 '돈이 별로 없는 고향 가족들에게 불편함 없이 국제전화를 걸 수 있는' 필요성이 절실했다 우리 서비스를 이용하면 본국에서 가족의 선불휴대폰을 쉽게 충전할 수 있다

질문:

현재 진행 중인 새로운 서비스는 어떤 사회 문제를 해결하게 됩니까?

답변:

저희 회사는 현재 새로운 해외업 카지노 서비스 사업을 진행하고 있습니다 이는 외국인 근로자가 본국으로 업 카지노할 때 겪는 어려움을 없애는 데 도움이 될 것입니다 일반적으로 외국인 근로자가 본국으로 돈을 보낼 때 은행에 업 카지노을 요청하면, 환송은행이 돈을 중계하고, 본국의 목적지 은행으로 돈이 전달된다 은행은 국제 업 카지노 시스템인 SWIFT를 사용합니다 하지만 수수료가 비싸고, 절차가 복잡하고, 돈을 받기까지 오랜 시간이 걸리는 점이 불편했습니다

질문:

구체적으로는 해외업 카지노 서비스에 관한 것입니다

답변:

저희 회사는 해외 업 카지노에 사용되는 외환 중앙 처리 시스템을 개발 중입니다 당사의 시스템은 일반 사용자가 아닌 금융회사 및 결제처리 서비스 제공업체가 사용하고 있으며, SWIFT 및 기타 서비스에 비해 수수료가 훨씬 저렴합니다 서비스의 기능은 일본은행협회가 제공하는 기능과 유사합니다 현재 700개가 넘는 은행과 업 카지노 회사가 우리 시스템을 사용하고 있습니다 2018년 전체 거래액은 약 16억 달러, 거래 건수는 2,110만 건으로 예상된다

질문:

얼리 어답터를 어떻게 찾았나요?

답변:

저희 회사는 충전사업을 하고 있었기 때문에 고객은 다양한 국가의 주요 통신회사였습니다 통신회사는 온라인 뱅킹, 결제 서비스 회사, 업 카지노 회사와 비즈니스 관계를 맺는 경우가 많으며 기존 고객이 이를 잠재적인 얼리 어답터에게 소개했습니다

질문:

어떤 국가에서 사용합니까?

답변:

현재 말레이시아, 싱가포르, 태국, 홍콩, 한국, 일본 및 대만과 같은 국가에서 돈을 보내는 우리 시스템을 사용하는 많은 사용자가 있습니다 가장 일반적인 업 카지노 목적지는 필리핀, 인도네시아, 말레이시아, 파키스탄입니다 업 카지노처에 따라 상위 업 카지노처가 다릅니다 예를 들어, 일본에서 보내는 대부분의 업 카지노액은 필리핀으로 보내집니다 업 카지노 목적도 해외 근로자에게 본국으로 업 카지노하는 것인지, 사업 대금을 지급하는 것인지에 따라 업 카지노처도 달라집니다

일본 시장에서 예상되는 것은 국경 간 EC를 통한 지불 징수입니다

질문:

향후 계획에 대해

답변:

기업공개(IPO)를 통해 자금을 조달하고 싶습니다 시장은 빠르게 변화하고 있으며, 국경을 넘는 금융거래는 앞으로 더욱 확대될 가능성이 높습니다 암호화폐의 국경간 거래도 늘어날 것이다 더 많은 국가에 업 카지노할 수 있도록 자금을 투자하고 각 국가와 네트워크를 구축해 대형 은행과 차별화할 수 있어야 한다 현재 민간 숙박 앱에서도 국경 간 결제 서비스를 제공하기 시작했습니다 더 많은 참가자가 나타날 것입니다 다음 단계로 수집된 데이터를 활용한 빅데이터 분석도 고려 중이다 다만, 개인정보는 당사 고객인 결제 서비스 회사가 보유하고 있으며, 당사가 이를 이용하는데 있어 계약상의 문제가 있습니다

질문:

일본에서의 사업 발전에 대한 전망을 알려주십시오

답변:

일본 시장이 기대하는 바가 높은 것은 업 카지노 서비스보다는 국경 간 전자 상거래를 통한 지불 징수입니다 A국가에서 결제를 받아 B국가의 회사로 전달하는 서비스입니다 이를 위해 일본에서 비거주자에게 가상계좌를 허용하고자 합니다 예를 들어 말레이시아 기업이 크로스보더 전자상거래를 통해 일본 소비자에게 상품을 판매하고, 일본 구매자가 가상계좌로 돈을 이체해 결제한다면 크로스보더 전자상거래는 더욱 편리해질 것이다 소비자가 해외사이트에서 B2C, C2C 방식으로 구매할 경우 당사 서비스를 이용하는 것보다 신용카드 결제가 더 편리합니다 우리 회사는 수수료를 낮게 유지하고 중소기업 간 B2B 기반의 전자상거래 서비스를 제공하고자 합니다

질문:

일본 기업과의 파트너십은 어떻습니까?

답변:

일본에서 사업을 시작하려면 먼저 금융청으로부터 허가를 받아야 합니다 최대한 빨리 업 카지노사업자 승인을 받고 싶습니다 또한 결제수금 서비스와 가상계좌 서비스를 개발하기 위한 파트너가 필요하지만, 일본의 주요 은행들이 이미 이러한 서비스를 자체적으로 제공하고 있기 때문에 현지 은행과 협력하고 싶습니다

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*이 시리즈에 등장하는 스타트업은 JETRO에서 "카지노 게임 추천 및 아세안카지노'', 우리는 새로운 산업 창출에 기여할 실증 프로젝트와 협력을 촉진하는 것을 목표로 디지털, 헬스케어, IoT(사물 인터넷), 서비스 등 새로운 산업 분야에서 일본 기업과 ASEAN 기업이 협력하도록 초대합니다