수요 창출을 위한 TV 통신판매
레고카지노 생필품 및 라이프스타일 시장(1)

국가경제사회개발위원회(NESDC)에 따르면 레고카지노의 1인당 GDP(2020년)는 224,962바트(약 880,000엔, 1바트 = 39엔)로 유지됩니다 반면, 일본 기업이 밀집한 동부 라용 지방에서는 가격이 831,734바트(약 324만엔), 방콕 수도권에서는 585,689바트(약 228만엔)이다 이로써 일부 지역은 일본의 지방도시와 동등하거나 그 이상의 구매력을 갖게 되었습니다 레고카지노은 일본 제품의 수출 시장으로서 더욱 매력적이라고 ​​말할 수 있습니다

이 과정에서 현지 바이어와의 인터뷰를 통해 레고카지노의 생필품 및 라이프스타일 관련 시장 동향을 추적했습니다 시리즈의 첫 번째 부분은 TV 쇼핑입니다 코로나19 대책으로 오프라인 매장에서의 판매가 제한되던 시기에 전자상거래와 함께 판매 플랫폼으로 주목을 받았다 시장 변화와 주요 기업의 동향을 살펴보며 인기 제품과 향후 요구 사항을 정리했습니다

TV 쇼핑 시장이 10년 만에 3배 이상 증가했습니다

TV 쇼핑 시장 규모는 2011년 약 52억 바트였지만, 2021년에는 약 168억 바트로 확대되었습니다 이는 지난 10년간 3배 이상 성장했다는 의미입니다 그 배경에는 외국계 기업의 진출과 지상파 디지털TV 방송의 시작이 있다

64413_64648

또한 2014년 레고카지노에서 디지털 지상파 TV 방송이 시작되었습니다 그 결과 채널 수가 6개(아날로그 방송)에서 26개(주 2)로 급격히 늘어났습니다 반면, 신규 방송국은 콘텐츠 확보와 광고 확보에 어려움을 겪었다 이 두 가지 문제를 동시에 해결하기 위한 수단으로 TV쇼핑 방송이 늘어났다

현재 레고카지노의 TV 쇼핑은 자동차 제조업체 및 음료 제조업체와 동등한 광고주가 되었습니다 레고카지노 기업별 광고비 순위(미국 조사업체 닐슨이 발표한 2022년 1~8월)에서는 모노쇼핑(Mono Shopping)과 GMM 오쇼핑(GMM O-Shopping) 2개 기업이 상위 10위에 랭크됐다(표 1 참조)

출처: 닐슨

주요 기업이 업계 성장을 위해 협력

현재 레고카지노에는 50개 이상의 TV쇼핑 업체가 있는 것으로 추산됩니다 이 중 24시간 전문 채널을 운영하는 사업자는 5개로 압축됐다(표 2 참조) 주요 연산자라고 할 수 있으며, 각각의 특징은 다음과 같습니다

• TV Direct: 1999년에 설립되었으며 오랫동안 레고카지노 TV 쇼핑 시장의 선두주자였습니다 건강 장비와 가정 및 생활 공간에 강합니다
• True Shopping: (1) True Visions(레고카지노의 주요 위성 및 케이블 TV 네트워크), (2) CP All(현지 세븐일레븐 운영업체), (3) The Mall Group(주요 백화점), (4) GS Shop(한국 회사) 등 4개 회사 간의 합작 투자입니다 화장품과 패션제품 판매에 강점이 있다
• GMM O Shopping: GMM Grammy(위성 TV 네트워크 'GMM-Z'' 소유)와 CJO Shopping(한국의 주요 우편 주문 회사) 간의 합작 회사입니다 보충제 판매율이 높습니다
• 숍 채널: Saha Group(레고카지노 대기업)과 Jupiter Shop Channel(일본 회사)의 합작 투자로 설립되었습니다(현재 100% 레고카지노 자본)
• JKN 하이쇼핑: JKN 글로벌 미디어(영상 콘텐츠 유통)와 현대홈(한국 기업)의 합작 투자로 2022년 8월 시작되었습니다

출처: 레고카지노TV홈쇼핑협회 인터뷰

5개 회사 모두 TV 쇼핑 협회의 회원입니다(참고 3) 협회를 통해 각 채널의 히트상품을 교환, 판매하고, 판매 데이터를 공유합니다 또한 2021년에는 트루쇼핑과 샵채널이 공동으로 주얼리 전문 채널 '샵나우(Shop Now)'를 신설했다 이렇게 보면 이들 5개 기업은 단순한 경쟁사가 아니라, 서로 다른 고객층과 핵심 제품을 보유한 대기업들이 파트너로서 함께 산업을 성장시켜 나가는 것임을 알 수 있다

한국 제품이 눈에 띄는 반면, 일본 제품도 여전히 인기가 있습니다

지금까지 살펴본 바와 같이 주요 5개 기업 중 3개가 한국 기업입니다 이 채널에서는 화장품, 생활용품, 속옷, 패션제품, 가전제품 등 많은 한국 제품을 판매합니다 최근 TV쇼핑에서 히트한 상품들을 보면 화장품, 건강식품, 프라이팬, 조리기기, 다이어트 기구, 패션 등 한국 제품의 저력이 여실히 드러난다

이러한 상황에서 Shop Channel은 일본 자본이 회사를 떠난 지금도 일본 제품을 적극적으로 판매하고 있습니다 다이아몬드, 아코야 진주 등 일본산 액세서리 등 고가의 품목을 취급하고 있다는 점도 이 매장의 큰 특징이다 좀 더 활용도가 높긴 하지만, 신축성이 좋은 편안한 소재의 일본산 팬츠(2000~4000바트)가 불티나게 팔리고 있다 일부 고객은 1인당 4~5병을 구매하는 것으로 알려졌다 이는 일본의 한 제조사 사장이 출연해 제품에 대해 세심하게 설명하며 점차 인기를 얻은 사례다

레고카지노 TV쇼핑에는 한국상품이 가득해요 즉, 일본 제품에 대한 뿌리 깊은 수요가 있다고 가정하는 것이 안전해 보입니다 키워드는 '희귀'와 '한정'이며, 제품에는 '품질'과 '스토리'가 있습니다 중요한 조건은 제품이 이미 시장에 출시된 제품과 명확하게 차별화될 수 있다는 것입니다

노동 세대의 새로운 요구 발굴

Shop Channel의 CEO이자 TV 쇼핑 협회 회장인 Sorachot Ampanwong은 전자상거래(EC)가 빠르게 성장하고 있음에도 불구하고 레고카지노의 TV 쇼핑 시장에는 여전히 성장 여지가 있다고 믿습니다 현재 주요 고객층은 TV 시청 시간이 많은 베이비붐 세대와 X세대(표 3 참조)이다 이 세대에서는 건강을 키워드로 한 제품에 대한 수요가 기대될 수 있다고 합니다

또한 40세 미만인 Y세대를 위한 제품을 출시함으로써 회사는 새로운 요구 사항과 고객 그룹을 육성하는 것을 목표로 합니다 구체적으로는 직장인을 위한 보충제이자 전자제품이다 또한, 20대 Z세대를 위한 'My First Jewelry'라는 컨셉으로 저렴한 액세서리와 패션 제품을 선보이고 있습니다 그는 "우리는 이러한 제품을 옴니채널로 만들어 TV뿐만 아니라 온라인, 소셜 미디어, 실제 매장에서도 판매하는 것을 목표로 하고 있습니다"라고 말했습니다

출처: 레고카지노 전자거래개발청(ETDA)

레고카지노 시장 공략 시 현지 규정을 염두에 두세요

TV쇼핑을 통해 레고카지노 수출을 목표로 할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다

먼저, TV쇼핑은 대부분 위탁판매로 이루어지기 때문에 레고카지노에 수입대리점을 두고 있는 업체가 많습니다

또한 일부 제품은 수입 규정 및 현지 표준을 준수해야 합니다 예를 들어, 화장품은 레고카지노 식품의약승인국(FDA)의 수입 허가가 필요합니다 비누와 치약도 마찬가지다 피부에 직접 바르는 화장품(예: 미용 마스크)도 FDA 검토를 받게 됩니다

전자 제품, 장난감, 플라스틱 식기 및 일부 유아용품은 레고카지노 산업 표준(TIS)을 획득해야 합니다 일부 의료기기 및 간호용품은 의료기기로 간주되므로 의료기기 수입 제도를 준수해야 합니다

---

참고 1:

2022년 12월 현재, 100% 레고카지노 자본입니다

참고 2:

2022년 12월 기준 15개 역으로 감소되었습니다

참고 3:

TV 홈쇼핑 협회(레고카지노)