글로벌 도달 범위로 이동하는 카지노 게임 종류 스타트 업의 도전카지노 게임 종류 신생 기업은 아시아, 유럽 및 중동의 비즈니스 기회를 고려합니다

이 기사에서는 동남아시아, 유럽 및 중동의 스타트 업 시장 전략에 대해 설명합니다.

Jetro는 전 세계 주요 가속기의 멘토링을 제공합니다.글로벌 가속 허브|" 설치되었습니다. 고객을 인수하고 해외에서 자금을 조달하는 것을 목표로하는 일본의 신생 기업은 30 개국 및 지역의 멘토와 개별적으로 상담 할 수 있습니다. 이 서비스를 통해 여러 지역에서 시장 확장을 발전시킨 Almunai (주 1)는 Jetro Startup Alumni Meetup (2024 년 10 월 3 일 개최)에서 무대에 올랐습니다.

동남아시아, 유럽 및 중동에서 개최 된 세션의 내용에 따라 각 지역으로 확장 할 비밀을 탐색하십시오.

빠르게 성장하는 동남아시아 시장에서 우승 기회

동남아시아 세션에서 3 개의 Arumnai가 카지노 게임 종류 기회와 과거 경험에 대해 이야기하도록 초대되었습니다. 중재자는 Jetro Startup Division의 Toyama Kaho였습니다.

• Shido Atsushi [총괄 관리자, Synspective]
  우리는 국방 및 재난 예방 목적으로 합성 조리개 레이더 (SAR) 데이터를 판매합니다. 우리는 또한 소형 SAR 위성 및이를 활용하는 솔루션의 개발 및 운영을 제공합니다. 모든 날씨와 항상 지상 관찰 일 수 있으며 지형과 구조의 모양을 감지하는 기술이 있습니다. 그는 싱가포르와 미국에 해외 기지가 있습니다. 2024 년 12 월 도쿄 증권 거래소 성장 시장에 상장되었습니다.
• Shinomoto Ryo [Thermalytica의 카지노 게임 종류 전략 부서 이사 (당시)]
  우리는 고성능 저렴한 단열재 "Tiisa®"의 개발을 통해 에너지 효율을 향상시키고 환경 문제를 해결하기 위해 노력할 것입니다. "Tiisa®"는 세계에서 가장 높은 단열성을 가진 에어로겔 재료를 기반으로합니다. 액체 수소 (LH2) 및 액화 천연 가스 (LNG)와 같은 냉각 및 절연 응용 외에도 에너지 절약 주택 및 전기 자동차를위한 열 절연 솔루션으로 주목을 받고 있습니다. 싱가포르에 기반을 둡니다.
• Kita Masahiro [Algal Bio Business Development Group 해외 (당시)]
  도쿄 대학에서 20 년 이상의 연구 결과를 기반으로 설립 된 조류 생명 공학 벤처. 100 종에 대해 1,260 개의 조류 변형 라이브러리의 건축 및 배양 기술을 사용하여 건강 및 미용 분야에서 이산화탄소 (CO2) 고정화 기술에 이르기까지 광범위한 분야에서 솔루션을 제공합니다. 해외에서 우리는 BLCP Power (태국의 주요 독립 발전 회사)와의 CO2 고정화를 공동으로 시연하고 있습니다.

질문 :

동남아시아 시장에 진출하기위한 당신의 목적은 무엇입니까?

답변 :

(Shinomoto 씨) 우리는 2023 년 7 월에 전시 된 Techsource Global Summit (TSG)에서 태국 기업들과 비즈니스에 대해 논의했으며 시장에 진출 할 때 만족감을 느꼈습니다. 또한, 피치 콘테스트 "Slingshot2023"의 그랑프리에서 우승했습니다. 이 기회는 동남아시아에서 인식이 상승하여 동남아시아 시장에서 완전히 확장되기 시작했습니다.

(Mr. Kida) 동남아시아 외에도 우리는 중동 및 북미를 포함한 다양한 시장을 배치 후보로 연구하고 있습니다. 동남아시아에서는 태국, 싱가포르 및 인도네시아를 방문했으며 CO2 수집 및 배수 정화를 포함한 회사의 두 가지 솔루션이 이길 수있는 기회가 있다고 생각했습니다.
태국에서는 국가 전략 "BCG (Bio-Circulation Green) 경제 모델"(주 2)에 근거하여 생명 공학, 폐수 처리 및 CO2 고정을 사용한 제품 생산과 같은 순환 경제를 촉진하고 있습니다. 우리는 우리가 제공하는 솔루션과 높은 선호도를 가지고 있기 때문에 이것을 초점 시장으로 선택했습니다.

(Mr. Shido) 동남아시아에는 비가 많이 있기 때문에 흐린 날씨에도 위성 데이터를 얻을 수있는 회사의 기술이 필요하다는 것을 알았으므로 목적지로 선택했습니다. 진입의 또 다른 이유는 북미 및 유럽과 달리 아시아에 우주 산업 대회가 적었 기 때문입니다.

질문 :

어떻게 현지 파트너와 투자자를 찾았습니까? 그리고 당신은 어떻게 관계를 구축 했습니까?

답변 :

(Mr. Kida) 회사의 인정이 진행되지 않으면 Jetro와 같은 로컬 네트워크를 가진 지원 조직이 카지노 게임 종류를 이해하고 해당 회사 및 부서에 연결하는 것이 가장 좋습니다. 태국에서는 소셜 미디어 채팅을 통한 상호 작용도 이메일보다 선호됩니다. 한 가지 목표는 대화 도구를 소셜 미디어로 빠르게 옮기는 것이 었습니다. 신뢰의 관계를 구축하기 위해 긴밀한 의사 소통을 통해 기술에 대한 질문과 협력 가능성에 대한 질문을 해결하는 것이 중요하다고 생각합니다.

(Mr. Shido) 2022 년, 우리 회사는 싱가포르 벤처 캐피탈 (VC) 인 Pavilion Capital로부터 투자를 받았습니다. 내가 회사를 만난 이유는 기존 투자자와 다른 사람들이 소개했습니다. 각 펀드마다 다른 테마와 목표 단계가 있습니다. 나는 다양한 투자자들과 이야기를 나누고 회사와 일치하는 투자자를 찾았습니다.

(Shinomoto 씨) 태국의 잠재적 파트너와 협상하기 위해, 우리는 태국어를 할 수있는 사람과 계약을 체결했으며 즉시 질문에 응답 할 수있는 시스템을 갖추고 있습니다. 과거에 싱가포르의 투자자들과 비즈니스 협상을했을 때 투자자를 찾을 때 카지노 게임 종류에 유일한 기지가 카지노 게임 종류이라는 사실은 장벽이되어 진전을 이루지 못했습니다. 현실은 카지노 게임 종류 초기 기업들이 실사로 진전하기가 훨씬 더 어렵다는 것입니다 (주 4).
우리는 재료를 처리하므로 실제 제품을 보는 것은 투자자의 관심을 끌기위한 중요한 프로세스입니다. 초기 카지노 게임 종류 협상은 종종 온라인으로 수행되지만 SaaS 제품과 달리 제품 샘플 및 자료만으로는 호소를 완전히 전달하기가 어렵고 많은 경우 투자 결정이 불가능합니다.

질문 :

많은 신생 기업은 동남아시아 시장에 진입 할 때 싱가포르에서 시작하는 전략을 개발하는 경향이 있습니다. 싱가포르에서 시작하면 전략적 이점은 무엇입니까?

답변 :

(Shido 씨) 우리 회사는 창립 직후 싱가포르에 설립되었습니다. 싱가포르는 우주 산업의 성장을 지원하기위한 정책을 추진하고 있습니다.
또한 고객은 주로 정부 기관이므로 온라인 회의를 사용하여 관계를 구축하기가 어렵습니다. 그러나 동남아시아에서는 지리적으로 출장 기준으로 처리 할 수 ​​있습니다. 현지 기반이있는 경우 잠재 고객과의 관계를 구축하는 것이 더 쉽습니다.

(Mr. Kida) 태국은 동남아시아 사업에서 가장 진보 된 것입니다. 그러나 우리는 싱가포르가 글로벌 기업을위한 많은 R & D (R & D) 기지를 가지고 있기 때문에 허브가 될 수 있다고 생각합니다. POC는 싱가포르에서 구현되어 글로벌 그룹 회사로 확장 할 수 있습니다.

유럽 시장의 고객 개발 : 프랑스 시장 개발 사례 연구에서

유럽 세션 에서이 회사는 두 회사의 CEO를 초대하여 유럽 시장의 특성과 과제를 다루고 고객 개발의 노하우를 포괄했습니다.

두 회사는 Global Acceleration Hub 및 대규모 회의 전시회를 포함한 여러 Jetro Startup 해외 확장 지원 프로그램에 참여했습니다. 중재자는 Jetro 스타트 업 사단 인 Naotaka 요시카와였습니다 (당시).

• Ansay Takeshi [CEO Biodata Bank]
  2018 년에 설립되었습니다. 우리는 열 스트로크를 방지하는 웨어러블 장치 인 "열 방지 시계 카나리아"를 제공합니다. 깊은 체온은 센서와 알고리즘을 사용하여 표면에서 추정됩니다. 프랑스에 자회사가 있습니다 (2022 년 6 월 24 일자 카지노 게임 종류 뉴스 참조).
• Momokura Hiroya [Pocket Rd CEO]
  2017 년에 설립되었습니다. XR 및 Web3를 활용하는 서비스를 제공합니다 (주 5). 여기에는 3D 아바타 플랫폼 "아바타 리움"과 블록 체인 기술로 디지털 데이터 권한을 보호하는 제작자를위한 플랫폼 인 Pocket Collection이 포함됩니다.

질문 :

유럽 시장 및 카지노 게임 종류 환경의 특성은 무엇입니까?

답변 :

(Anzai) 유럽은 유로화에 의해 통화가 통일되므로 종종 단일 지역으로 간주됩니다. 그러나 사업을 계속할 때 각 국가에는 고유 한 특성이 있습니다.

소비 행동을 예로 들어, 신제품이 시장에 도입되면, 스페인의 제품과 서비스 점유율은 입소문이 촉발되면 갑자기 증가 할 것입니다. 이에 따라 프랑스는 천천히 퍼지는 것을 조금씩 조사합니다. 유럽 ​​전체를 보는 대신 각 국가의 전략을 고려해야합니다.

질문 :

유럽 기업과의 거래에 대해 독특한 것과 거래 할 때 명심해야 할 사항.

답변 :

(Mr. Momokura) 프랑스 기업은 일본식의 의미에 비해 "느린"접근 방식을 가지고 있습니다. "과거에 최대 60 개 회사가 카지노 게임"에서 전시했지만 8 월과 9 월 사이에 만난 회사들에게 이메일을 보냈을 때 종종"OOO (Off Off Office) "와의 답변을받습니다. 휴가 시즌에는뿐만 아니라 프랑스는 일반적으로 일본인보다 더 열린 일을 느끼고 있다고 느낍니다. 우리는 또한 우리가 서로의 관계를 맺는 동안 우리가 서로의 관계를 맺고있는 동안 우리는 비즈니스 협상을 수행하는 것과 같은 느낌이 듭니다. 너무 많은 요청과 서로 관련하여 악화됩니다.
미국과 비교할 때 유럽은 카지노 게임 종류의 내용과 IT에 더 큰 관심을 가지고있는 것 같습니다. 또한 유럽은 제품 및 서비스의 수수료 나 인기보다는 회사 대표의 생각과 경험에서 가치를 보는 경향이 있으며, 이는 비즈니스가되는 경향이 있습니다. 나는 우리 회사와의 친화력을 느낍니다.

(Mr. Anzai) 미국에서는 사업을 수행 할 때 계약이 매우 중요하지만 유럽에서는 많은 국가가 미국에 대해 덜 구체적이라는 인상을받습니다. 상대방의 분위기, 관계 및 회사와의 친화력에 중요성을 부여하면서 상황이 앞으로 나아가는 경향이 있습니다. 나는 그것이 카지노 게임 종류과 비슷한 문화라고 생각합니다. 우선, 다른 사람들과 신뢰의 깊은 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 교과서와 정확히 일치하지는 않지만이를 수행하는 한 가지 방법은 (공식) 계약 등에 대해 너무 구체적으로하지 않고 처음부터 유연하게 협력하는 것입니다.

질문 :

현지 시장에서 확장 할 때 우리가 느끼고 있다고 느끼는 점은 무엇입니까?

답변 :

(Mr. Anzai) 영어도 잘 지내지 만 여러 국가의 현지 언어로 고객과의 관계를 구축하는 것이 중요합니다.
나는 요즘 유럽에서 일본 기업 제품의 시장 점유율이 줄어들고 있다고 자주 들었습니다. 그러나 실제로는 다른 아시아 제품보다 여전히 높은 평가를 받고 있다고 생각합니다. 우리의 제품은 고온 환경에서 일하는 사람들의 생명과 건강을 보호합니다. "고품질"으로서 일본 제품의 이미지는 우리 제품에 대한 자신감을 얻는 데 크게 기여했습니다. 조상의 마음으로 우리는 "일본에서 만들어진"의 강점을 활용할 수 있습니다.

(Mr. Momokura) Viva Technology 2024의 회사는 실제 아바타 리움 스캐너 (전신 전신을 쉽게 포착하여 아바타로 바꿀 수있는 회사의 장치)를 가져 와서 시도해 보았습니다. 일반적으로 카지노 게임 종류 내에서 회사의 아바타 리움 사용자는 하루에 약 50 명입니다. 약 100 명이 전시회 (4 일 전시회에서 약 400 명)를 사용하여 이전에는 불가능했던 유럽 사용자를 테스트 할 수있었습니다. 체격에 따라 장비의 사양과 개선을 이해할 수있는 좋은 기회였습니다.

중동 시장에 도전하는 카지노 게임 종류 기술 스타트 업

중동 세션은 지역 비즈니스 환경과 중동 시장에 진출하기 위해 카지노 게임 종류의 스타트 업에 필요한 전략을 다루었습니다. 이 논의는 지역 문화 이해, 지역 파트너의 중요성 및 카지노 게임 종류의 규정과 다른 규정을 활용하는 새로운 사업에 대한 전망에 중점을 두었습니다. 중동 시장이 카지노 게임 종류 기업을 데려 올 수있는 기회를 보여주었습니다. 특히, 새로운 기술과 지적 재산 (IP)을 활용하는 혁신적인 접근법이 성공의 열쇠로 언급되었습니다.

두 연사는 중동 시장에 진출한 다음 두 연사입니다. 중재자는 Jetro Startup Division의 Ukai Natsumi였습니다.

• Hojuyama Takushi [CSO, Space Cool (최고 전략 책임자)
  2021 년에 설립되었습니다. 우리는 햇빛과 대기에서 열을 흡수하고 우주 공간으로 방출 (방사 및 냉각)을 흡수하는 재료 인 Spacecool을 개발하고 판매하고 있습니다. 이 재료는 장비를 식히고 내부를 에너지가없는 외부 공기 온도보다 낮은 온도로 구축합니다. 이 재료를 사용하여 파라솔, 자동차 색조 및 파라솔과 같은 제품도 개발하고 있습니다.
• Yoshida Yuya (사장 겸 CEO, Harty)
  2019 년에 설립되었습니다. 우리는 일본 IP 및 컨텐츠 분야의 Web3 기술 및 전문 거래 회사의 개념으로 해외에서 디지털 플랫폼 비즈니스를 계속 확장 할 것입니다. 특히, Web3, NFT (Undernative Tokens), Metaverse 및 XR 영역에서 새로운 비즈니스 및 문제를 찾는 비즈니스를위한 최신 정보 및 자문 및 컨설팅 서비스를 제공합니다. 또한 일본 최초의 앱 기반 NFT 플랫폼 인 "Harti"를 운영합니다.

질문 :

중동 시장에 진출하게 된 이유는 무엇입니까? 또한 어떤 전략이 효과적입니까?

답변 :

(Mr. Hojuyama) 중동 지역은 카지노 게임 종류보다 평균 온도가 높고 건조합니다. 따라서 우리는 방사 냉각 기술의 가치를 특히 이해할 수있는이 지역에 들어가기로 결정했습니다. 두바이와 사우디 아라비아의 비즈니스 환경은 특히 신생 기업에 호소하고 있습니다.
카지노 게임 종류과 비교하여 대기업 및 기업은 신생 기업에 투자하는 것이 더 빠릅니다. 지역 비즈니스 관행을 조정함으로써 비즈니스를 개발할 수있었습니다.

(Mr. Yoshida)는 카지노 게임 종류과 비교하여 3web 부문과 관련된 규정의 유연성에 중점을두고 중동 시장에 진출하기로 결정했습니다. 특히 Web3 기술의 시연 실험에서 중동 지역은 새로운 기술을 적극적으로 채택하는 경향이 있다고 생각하여이를 기회로 간주했습니다.
우리는 카지노 게임 종류 IP와 컨텐츠를 Web3 기술과 결합하여 이전에 본 적이없는 새로운 서비스를 제공하는 전략으로 서비스를 개발하고 있습니다.

질문 :

중동에서 어떻게 지역 파트너십을 구축 했습니까?

답변 :

(Mr. Hojuyama)는 지역 전시회 및 카지노 게임 종류 이벤트에 적극적으로 참여했으며 직접 대화를 통해 네트워크를 확장했습니다. 예를 들어, 그들은 지역 상위 10 개 회사와 연결되어 6 개월 후에 MOU (Memorandum)에 서명 할 수있었습니다. 또한 Jetro의 로컬 네트워크를 활용하여 공무원과의 관계를 구축 할 수있었습니다.

(Mr. Yoshida) 먼저, 그는 중동 시장에서 핵심 인물이 될 지역 생태계 선수들과 연락을 취했습니다. 중동에서는 공식 카지노 게임 종류 임무, 특히 정부 및 주요 기업과의 관계가 중요 해짐에 따라 공식 카지노 게임 종류 임무에 참여했습니다. 또한 Jetro 및 기타 신뢰할 수있는 중개자와 같은 지원 기관을 통해 잠재적 파트너를 소개하도록 요청했습니다. 우리는 그들의 요구를 듣고 현지의 요구에 맞게 회사의 서비스를 사용자 정의하는 데 중점을 두어 파트너의 신뢰를 얻었습니다.

각 세션의 아카이브 비디오는 Jetro의 YouTube 채널 (동남아시아,유럽,중동).

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참고 1 :

Arumunai는 카지노 게임 종류의 글로벌 스타트 업을 지원하기위한 전 Jetro 프로그램이었습니다.

참고 2 :

생물학적 자원의 활용 (생물 경제학), 자원 재사용 및 재활용 (순환 경제) 및 지속 가능한 환경 (녹색 경제)의 실현을 통합하는 경제 전략. 이 회사는 태국의 지속 가능한 성장을 촉진하고 사회, 환경 및 경제 사이의 균형을 유지하는 것을 목표로합니다.2023 년 4 월 25 일자 지역 분석 보고서를 참조하십시오.

참고 3 :

아이디어, 기술, 카지노 게임 종류 모델 및 제품의 타당성을 확인하기위한 테스트 및 실험.

참고 4 :

회사 또는 프로젝트의 가치와 위험에 투자하는 과정에 투자하는 프로세스.

참고 5 :

XR은 가상 세계를 가상 현실 (VR), Augmented Reality (AR) 및 혼합 현실 (MR)과 같은 실제 세계와 결합하는 기술의 일반적인 용어입니다.
Web3는 블록 체인 기술과 토큰 기반 경제를 사용하여 새로운 웹을 만드는 새로운 분산 방법입니다.