온라인카지노와 일본의 미래를 열어가는 일본 스타트업의 도전선도적인 현지 액셀러레이터가 온라인카지노 시장에서 성공하기 위한 열쇠

환율, 규제, 정치, 경제적 불안정, 정보 부족 등 온라인카지노 시장 진출에 여전히 다양한 장벽이 있는 반면, 일본을 포함한 전 세계 기업들은 온라인카지노 시장의 성장 잠재력에 희망을 걸고 있습니다 리서치 회사인 Africa: The Big Deal에 따르면, 온라인카지노의 스타트업은 2024년에 약 22억 달러의 자금 조달에 성공할 것이며, 케냐, 나이지리아, 이집트, 남온라인카지노공화국(남온라인카지노공화국) 등 온라인카지노 빅4 국가가 자금 조달의 84%를 차지할 것입니다 온라인카지노는 사회 문제의 보고이지만, 이러한 문제에서 비즈니스 기회가 발생하고 있으며, 온라인카지노는 혁신의 시험장으로 많은 기업을 유치하고 있습니다

Pangea Accelerator의 사장인 Jonas Tesfu는 200개 이상의 온라인카지노 기술 회사를 지원해 왔습니다 JETRO의 일본 기술 온라인카지노 챌린지 프로젝트(JTAC)의 멘토이기도 한 테스푸 씨에게 성장하는 온라인카지노의 스타트업 생태계와 일본 스타트업의 온라인카지노 시장 진출 가능성에 대해 이야기를 나눴습니다(인터뷰 날짜: 2025년 4월 14일)

질문:

온라인카지노 스타트업 생태계의 현재 상태는 어떻습니까?

답변:

온라인카지노에서는 '빅 4'(케냐, 나이지리아, 이집트, 남온라인카지노)가 신규 사업, 유니콘 및 투자 유치 수를 주도하고 있습니다 나이지리아와 남온라인카지노공화국은 핀테크 분야가 고도로 발달해 많은 기업이 유니콘 기업으로 성장하고 있습니다 케냐는 농업과 물류 분야에서 특히 강점을 갖고 있습니다 케냐도 핀테크 분야에 수년간 투자해 생태계가 구축됐지만 규모는 다소 낮은 편이다 우리나라에는 중소기업이 많지만 유니콘으로 성장하는 것이 과제가 아니다 그러나 최근에는 청정기술 분야의 성장이 주목받고 있다 이집트는 매우 흥미롭습니다 이집트는 특히 기술 분야에 강하다 온라인카지노 시장은 물론 아랍어권 국가인 사우디아라비아, 아랍에미리트(UAE) 등 중동 지역에도 많은 이집트 기업이 진출하고 있다 이집트의 언어적, 지리적 이점과 이중 시장 수익은 이동성, 핀테크, 교육, 농업을 포함한 다양한 분야에서 성공적인 기업을 탄생시켰습니다 이러한 생태계 구축에는 민간부문이 더욱 적극적이고, 정부의 노력은 아직 미흡한 실정이다 케냐에서는 정부기관인 케냐국가혁신청(KeNIA)이 케냐의 혁신 전략을 추진하고 있으며, 조세 정책, 기술 접근, 수출입 관련 규제 등 혁신 생태계 환경 개선을 위해 노력하고 있다 또한, 케냐의 주요 혁신을 소개하고 지역사회 활성화를 위해 상금이 걸린 피치 콘테스트와 케냐 혁신 주간 등 대통령이 참석하는 대규모 컨퍼런스를 개최하고 있습니다 그러나 이는 상징적인 의미가 강하고 실질적인 효과는 거의 없다 정부가 더 많은 지원을 제공해야 하는 분야는 자금 접근성이라고 생각합니다 현재 스타트업이 은행으로부터 자금을 지원받는 경우는 극히 드물다 앞으로는 정부가 투자 촉진에 은행을 더 많이 참여시켜야 할 것 같아요 저도 KeNIA 자문위원으로 이를 실현하기 위해 노력하고 있지만 정부와 함께 추진하기는 쉽지 않을 것 같습니다

질문:

온라인카지노 스타트업의 성공 비결은 무엇입니까?

답변:

나이지리아 회사를 예로 들어보겠습니다 나이지리아는 인구가 2억 명이 넘는 매우 큰 시장을 갖고 있으며, 국내 시장만으로도 크게 성장할 수 있는 잠재력을 갖고 있습니다 그러나 나이지리아 기업은 성장과 확장을 위해 협력과 파트너십 구축에 중점을 두고 있습니다 예를 들어, 모빌리티 회사인 Moove는 Uber나 Bolt 운전자가 되고자 하는 사람들에게 차량 구매를 위해 돈을 빌려주는 자동차 금융 사업으로 성공을 거두었습니다 처음에 회사는 고객 개발을 위해 나이지리아에서 시작했지만 다음 단계로 비즈니스 확장을 위한 파트너십 구축을 모색했습니다 결국 회사는 Uber와 제휴하여 나이지리아 외부로 서비스를 확장할 수 있었습니다 우버 운전기사가 되고 싶은 사람들이 무브(Moove) 같은 서비스를 이용해 차를 구입하고 일하면서 돈을 갚을 수 있는 '자영업 모델'을 만들었다 게다가 둘의 관계는 윈윈(win-win)이다 우버 입장에서는 무브와 같은 파트너가 있으면 전기차(EV)로의 전환과 정책 대응이 더 쉬워진다는 장점이 있다 나이지리아 기업이 이렇게 성공할 수 있는 이유는 야망이 크고 혼자 성장하기보다는 협력에 집중하기 때문입니다 또 다른 성공 요인은 해외 투자자와 디아스포라(해외에 거주하는 나이지리아인)의 자금 지원일 수 있습니다 나이지리아 디아스포라는 2023년에 나이지리아로 약 210억 달러의 송금을 보낼 예정이며, 그 중 대부분은 기술 부문에 투자하는 데 사용될 것입니다

질문:

JTAC 프로젝트 멘토링을 통해 배운 일본 스타트업의 강점과 약점은 무엇입니까?

답변:

JTAC 프로젝트에 선정된 모든 회사는 매우 활기차고 매우 긍정적입니다 그들의 제품과 솔루션은 기술적으로도 우수합니다 특히 PEEL Lab의 비즈니스 모델이 흥미로웠습니다 (이 특집 "Peel Lab은 파인애플 잎 (온라인카지노)에서 채소 가죽을 제조합니다'') 파인애플 잎으로 만든 가죽을 사용한 제품은 누구나 쉽게 받아들일 수 있는 훌륭한 제품이며, 케냐와 온라인카지노에서는 잠재 시장이 크다 컨셉이 이해하기 쉽고 가격도 합리적입니다 반면에 많은 기업들이 영업, 마케팅, 시장 진입 전략에 있어서 별로 뛰어나지 않다는 인상을 받습니다 제품이 아무리 훌륭하더라도 시장에 출시되지 않으면 아무 일도 일어나지 않습니다 일본 스타트업은 기술력이 뛰어나 온라인카지노 시장에 진출할 가능성이 크다고 생각하지만, 상업적 전략에 대해서는 좀 더 진지하게 생각해 볼 필요가 있습니다

질문:

일본 스타트업이 온라인카지노 시장에 진출하기 위해 중요한 점은 무엇입니까?

답변:

아프리카 시장에 진출하기 위해서는 기꺼이 협력하고 장기적인 관점에서 인내심을 가지고 일할 수 있는 신뢰할 수 있는 현지 파트너를 찾는 것이 매우 중요합니다 좋은 파트너십은 진입을 훨씬 쉽게 만듭니다 혼자서 처음부터 모든 것을 구축하는 것은 매우 어렵습니다 제 생각에는 시장 진입을 위한 "장소"가 부족하다고 생각합니다 믿을 수 있는 파트너를 만나기 위해서는 더 많은 테스트 마케팅 기회와 장소가 필요합니다 그런 점에서 JTAC 프로젝트나 지역 연계 액셀러레이터 등의 사업이 효과적으로 활용됐으면 좋겠다

질문:

온라인카지노 시장에 진출하는 일본 스타트업과 기업에 대한 귀하의 메시지는 무엇입니까?

답변:

많은 기업들이 여전히 온라인카지노에 대한 이미지를 ``개발 중'', ``원조가 필요함''으로 갖고 있습니다 그러나 이것은 이제 과거의 일입니다 예를 들어 미국 국제개발처(USAID)는 이미 많은 국가에서 탈퇴했고, 온라인카지노는 이제 '지원 대상'이 아닌 '비즈니스 파트너'로 인식되고 있다 일본에서는 온라인카지노를 '빈곤', '전쟁', '동물' 등의 이미지로 자주 회자되며, 사업지로 거론되는 경우는 거의 없다 그러나 온라인카지노는 광물 자원이 풍부하고 다른 형태의 부도 있습니다 온라인카지노의 평균 연령은 19세입니다 즉, 온라인카지노를 사람으로 치면 19세 청소년입니다 의사결정은 미래의 가능성을 토대로 이루어져야 하며, 과거의 역사로만 평가되어서는 안 됩니다 온라인카지노 국가들은 이제 미국과의 무역에서 관세와 정치적 불확실성에 직면해 있으며, 미국 시장에 의존하는 데 따른 위험을 인식하기 시작했습니다 이에 따라 온라인카지노 국가들이 서로 무역을 하면 관세 없이 하나의 시장으로 기능할 수 있다는 믿음이 커지고 있다 온라인카지노대륙자유무역지대(AfCFTA)와 같은 계획은 온라인카지노의 최우선 과제가 되어야 하며 지역 내 및 지역 무역을 크게 늘릴 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다 앞으로 온라인카지노 시장이 '케냐 시장'이나 '남온라인카지노 시장'이 아닌 '온라인카지노 시장'으로 획일적으로 인식되게 된다면 전체 시장 규모는 4조 달러에 이를 것으로 보인다 일본 스타트업이나 기업의 경우 진입 장벽이 크게 낮아져 매우 매력적인 시장이 될 것입니다 이것이 현실화된다면 진정한 의미의 '온라인카지노 시대'가 도래할 수도 있다